O conceito de "estratégia do oceano azul" primeiro tomou conta do mundo dos negócios em 2005, quando os autores W. Chan Kim e Renée Mauborgne escreveram um livro best-seller, "Blue Ocean Strategy", que foi traduzido para 43 idiomas. Os autores discutem os benefícios para os donos de empresas deixarem o oceano vermelho, caracterizado pelas águas sangrentas e infestadas de tubarões da competição, e entrar no oceano azul, onde não há competição e espaço ilimitado para criar algo novo. É importante avaliar o seu negócio para determinar se você deve repensar sua estratégia de mercado e inserir o "oceano azul".
No oceano vermelho
Se a sua estratégia de mercado consiste em lutar por uma venda finita, você está no oceano vermelho. Seu plano de negócios provavelmente envolve competir com rivais para aumentar sua participação no mercado. Seu negócio se torna mais cruel à medida que mais concorrentes entram e seus lucros provavelmente diminuem. É importante deixar o oceano vermelho e ir para o oceano azul se você quiser tornar sua competição irrelevante. Uma vez no oceano azul, você precisa apenas criar demanda pelo seu produto. O Cirque du Soleil, por exemplo, comercializou-se como algo novo. Seu slogan era "Nós reinventamos o circo". Ele visava um público diferente do que os circos tradicionais - daqueles interessados em teatro, ópera e balé.
Suprimento excede demanda
É mais fácil para muitas empresas produzir mais de seus produtos por causa de inovações tecnológicas. No entanto, só porque eles podem produzir mais não significa que há uma demanda para o aumento da oferta. Se você estiver no oceano vermelho com outras empresas que também têm muita oferta, a concorrência e a luta pelo lucro crescerão. Torna-se importante para as empresas entrarem no oceano azul para encontrar novas oportunidades. A Apple, por exemplo, não era um concorrente eficaz na indústria de PCs, mas se tornou uma história de sucesso quando entrou no oceano azul com iPod, iPhone e iPad.
Indústria pouco atraente
Quando uma indústria é muito competitiva, ela não é atraente. O máximo que uma nova empresa pode esperar ao entrar em uma indústria pouco atraente seria tomar parte do bolo, dividindo os lucros potenciais com outras empresas já no oceano vermelho. Kim e Mauborgne explicam que a Yellow Tail, uma marca australiana de vinhos, usou a estratégia do oceano azul quando decidiu não competir no oceano vermelho com vinhos franceses e italianos complexos. Em vez disso, comercializava seu vinho para todos, não apenas para quem bebia vinho, como uma bebida divertida e cotidiana que sabe bem.
Outras empresas imitam você
Uma vez que você provou ser bem sucedido no oceano azul, você pode atrair outras empresas. Isso transforma o seu espaço no oceano azul em vermelho. É importante que você se diferencie se isso acontecer. Dizer aos potenciais clientes que você era o original só funciona por tanto tempo e, em geral, isso não importa mais. Kim e Mauborgne usam o Salesforce.com, um sistema de gerenciamento de relacionamento com o cliente, como um exemplo de uma empresa que se adaptou no oceano azul quando outros vieram. A salesforce.com entrou no oceano azul ao oferecer um sistema de CRM para pequenas empresas, mas quando outras empresas de CRM seguiram o exemplo, a Salesforce.com desenvolveu um aplicativo para personalizar as ofertas de CRM, permitindo que a empresa voltasse ao oceano azul novamente.
