Um corretor de impressão funciona como vendedor e coordenador de trabalho. O corretor recruta clientes usando habilidades de vendas e marketing e, em seguida, usa um grupo de impressoras para produzir os trabalhos que vende. Os lucros são obtidos ao “marcar” o preço que o corretor paga pelos trabalhos.
O conhecimento do setor é essencial para um corretor de impressão, já que a especialização é o principal estoque no comércio nesse campo. Muitos corretores abrem seu próprio negócio depois de passar muitos anos como vendedor na indústria de impressão.
Decida qual nicho explorar. A indústria gráfica é imensa, portanto, especialize-se em uma área. Material de escritório; papel timbrado, cartões de visita, envelopes, etiquetas e similares são produtos que virtualmente todas as empresas usam em graus variados. Por outro lado, a embalagem impressa é uma aplicação mais específica e o mercado é menor.
Desenvolva uma rede de impressoras. Pesquise impressoras na sua área para recrutar as empresas que realmente produzirão o trabalho. Escolher impressoras requer avaliar cada uma em três critérios básicos; qualidade, serviço e preço. Peça para ver amostras do trabalho que eles produzem, obter listas de equipamentos e aprender os recursos que os diferenciam de outras impressoras. Obter cotações competitivas de uma variedade de lojas e comparar não só o preço, mas o tempo de espera para produzir o trabalho.
Recrute clientes. Durante uma visita, seu objetivo é descobrir as necessidades do negócio e o que eles gostam ou não gostam de seus fornecedores atuais. Ganhar clientes requer encontrar pessoas com problemas. Como corretor, você oferece soluções para os problemas. Por exemplo, se o problema de um cliente em potencial é o uso excessivo de etiquetas no custo do produto, seu trabalho é encontrar uma solução menos dispendiosa. Se a qualidade da pasta de apresentação de um prospecto estiver abaixo do padrão, forneça amostras de alta qualidade do mesmo produto que uma de suas impressoras de rede produziu. Resolver problemas é a chave para conquistar os negócios de um prospect.
Supervisione a produção. Depois que um cliente em potencial contratá-lo para produzir um trabalho, entregue-o à impressora e monitore seu progresso. Normalmente, a impressora se compromete com um prazo. Certifique-se de que o trabalho será entregue a tempo, verificando periodicamente com a impressora. Alertar seu cliente para quaisquer atrasos que possam surgir.
Dicas
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Entregar como prometido. Você foi premiado com um contrato porque um concorrente não fez o seu trabalho. Certifique-se de que isso não aconteça com você. Entregue quando e como o trabalho foi prometido. A chave para ter um bom negócio de corretagem de impressão é a confiabilidade.
Explorar continuamente novos fornecedores. Empresas de impressão vêm e vão, capacidades e requisitos mudam; fique a par das novas tecnologias e fornecedores lendo vários jornais de comércio da indústria e participando de várias feiras comerciais. A internet é um bom lugar para localizar produtores especializados e novos fornecedores.
Recrute novos negócios constantemente. A habilidade mais valiosa de um corretor é recrutar clientes. Quando o volume de vendas da sua empresa é adequado contratar um assistente para monitorar os trabalhos, atender o telefone, preparar cotações e lidar com as funções de atendimento ao cliente. O crescimento a longo prazo e a segurança do seu negócio dependem do contato persistente e consistente com os novos clientes em potencial.
