Todos os dias, novos empreendedores começam empresas de tecnologia, na esperança de se tornar o próximo Steve Jobs ou Bill Gates. A realidade é que mais de 90% dessas empresas falham. Mas alguns empresários inteligentes vivem para realizar seus sonhos. Entre os donos de empresas de alta tecnologia bem-sucedidos, há algumas semelhanças de como eles iniciaram seus impérios.
Faça uma pequena pesquisa
Ligue para seus clientes-alvo usando sua lista de contatos - coloque-os sob NDA (acordo de confidencialidade), se necessário - e descubra se eles acham que sua ideia é tão boa quanto você pensa que é. Você deve estar confiante de que sua grande ideia tem um mercado!
A maioria das empresas de pesquisa cobra muito pelos seus relatórios, mas se você ler os comunicados de imprensa e os comunicados de imprensa das empresas competitivas, muitas vezes você pode extrapolar para encontrar o Mercado Disponível Total (TAM) e o Mercado Disponível Servido (SAM). A diferença entre os dois é que o TAM abrange todos os aspectos que um cliente pode atender a essa necessidade, e o SAM é a parte deste TAM que o seu produto cobrirá. Esta é uma boa maneira de fazer sua pesquisa de mercado gratuitamente.
Recolha cada ponto de dados da sua pesquisa para cotações de suporte relevantes. Mantê-los em um arquivo de computador para ser inserido em seu arremesso de investidores e plano de negócios.
Comece a planejar
Crie um plano de entrada no mercado que cubra como você vai comercializar seu produto ou serviço, como publicidade baseada na web, uso de relações públicas, canais de vendas e outros. Escreva um plano abrangente e verifique se ele pode ser inserido facilmente no plano de negócios que você irá escrever.
Construa uma previsão de vendas
Crie uma previsão de vendas abrangente para o primeiro ano com base nos clientes com os quais você conversou anteriormente e faça a extrapolação ao longo de cinco anos com base em quem você acha que pode vender e em seu volume potencial de dólares.
Seja conservador em sua previsão de vendas, mas não muito conservador. A maioria dos investidores quer ver uma empresa se tornar um negócio de US $ 100 milhões em três anos. Se você não está trabalhando para o financiamento de capital de risco, essa previsão é muito mais branda.
Crie um plano de negócios de tecnologia
Crie seu esboço do plano de negócios. Deve ser algo como isto:
- Resumo e Visão Geral
- Missão e Proposta de Valor
- Instantâneo do mercado
- O produto e as principais vantagens defensivas (isso deve incluir informações sobre qualquer propriedade intelectual patenteável e roteiros com cronogramas confiáveis).
- Plano de entrada no mercado
- Plano de Operações
- O time
- Finanças
- Adenda: empresas comparáveis como estudos de caso; Incluir data de IPO e avaliação de mercado atual
Preencha cada seção do que você aprendeu através da pesquisa. Adicione as cotações principais reservadas da sua pesquisa e use tabelas e gráficos sempre que possível. Certifique-se de que o documento geral seja relativamente fino.
Desenvolva um resumo executivo
Crie seu resumo executivo no plano de negócios com um parágrafo para cada um dos principais títulos do seu plano de negócios. Este documento deve ter no máximo duas páginas.
Criar um lance de empresa
Crie uma apresentação abrangente do Microsoft PowerPoint usando o plano de negócios e o resumo executivo como guias. Use figuras para transmitir os principais conceitos sempre que necessário e tente tornar cada slide legível, mantendo o texto no mínimo.
Monte sua equipe
Recrute os membros da sua equipe com os melhores talentos em engenharia e negócios que você conhece. Ofereça-lhes capital na empresa; por exemplo, um VP deve ter entre 1% e 2% da empresa, um diretor entre 1% e 1% e um gerente sênior entre 1/4 e 1/2%. Mantenha sua equipe enxuta e mal-intencionada e atire com não mais que 15 a 20 milhões de ações em circulação no seu evento de saída, que será uma fusão e aquisição (fusão e aquisição) ou um IPO (oferta pública inicial).
Escolha empresas confiáveis e gurus técnicos para atuar como seu conselho consultivo e conselho de administração. Essas pessoas podem ajudá-lo a solidificar a estratégia, ganhar financiamento e obter aprovação do banco se precisar de crédito de curto prazo.
Escolha o seu CFO ou CFO para ajudar a testar a verdade na sua previsão de vendas e criar um conjunto de balanços para o seu plano de negócios, bem como uma estrutura de capital para a emissão de ações. O CFO pode ser a pessoa mais importante da empresa. Além disso, consiga um advogado corporativo e mantenha-o em segundo plano.
Descubra a logística
Descubra onde você deve incorporar e onde seu espaço de escritório estará localizado. Se você precisa de fabricação offshore, obtenha cotações e escolha seu parceiro. Escreva um plano de operações abrangente com essas informações.
Estenda a mão para os investidores
Converse com todos que você conhece em seu banco de dados de contatos e veja quem pode fornecer recomendações para capitalistas de risco. Alternativamente, você pode querer considerar os investidores "anjos" que contribuem com uma quantia menor de capital, mas tomam uma porção menor do seu patrimônio. Faça uma lista dessas empresas e visite cada site para ver quem é o melhor ajuste.
Abordar não mais que três investidores depois de receber uma introdução; dê-lhes uma carta forte que destaque sua proposta de valor e anexe seu resumo executivo. Se você não obtiver resposta desses três em uma semana, tente mais três investidores, todos com apresentações. Se você enviar um resumo executivo para um capitalista de risco sem uma introdução, as chances são pequenas de obter uma resposta.
Prepare-se para reuniões com investidores
Pense em uma lista de perguntas potenciais que os investidores provavelmente farão, e esteja preparado para respondê-las sucintamente. Traga seus principais técnicos, já que grande parte dos investidores de validação giram em torno de determinar o quão forte é uma equipe técnica.
Prepare seus clientes em potencial para as perguntas que os potenciais investidores farão e prepare-se para o que os investidores pedirão a você. Você pode ser solicitado a preparar planilhas com muito pouco tempo de retorno; eles estão testando você, então esteja certo de cumprir o prazo.
Revisar fichas de termos
Se você passar por essas fases, receberá uma "folha de termo" que explicita o que o capitalista de risco espera de você em relação a patrimônio e marcos. Envolva seu advogado em retentor e peça a ele que analise este documento para ter imparcialidade e capacidade de obedecer.
Construa sua marca
Estabeleça sua marca inicial contratando uma boa empresa para criar uma paleta de cores e um logotipo para sua empresa. Crie um pacote de identidade corporativa com papel timbrado e cartões de visita. Uma boa marca é fundamental quando se inicia uma startup de tecnologia, pois pode ajudá-lo a se destacar da multidão.
Desenvolva seu site
Crie um site com conteúdo atraente. Divida o conteúdo por mercado vertical que você está atendendo e tenha um bom sistema de navegação para que os clientes em potencial possam encontrar o conteúdo específico para eles com facilidade e rapidez. Use o mesmo esquema de cores para manter o branding e a identidade e vincular as ferramentas de rede social, como o Twitter e os blogs, para aumentar o tráfego para o site.
Definir marcos
Refine tarefas de engenharia, cronogramas e entregáveis. Mantenha-se dentro do cronograma mesmo se você precisar terceirizar.
Prepare-se para o lançamento
Crie canais de vendas e crie garantias para conquistar negócios. Esta etapa pode não ocorrer imediatamente, dependendo do tempo necessário para desenvolver o produto inicial. Inscreva-se em alguns clientes beta que podem ajudar a resolver os problemas e erros, se possível.
Defina marcos financeiros sólidos para medir seu sucesso. Não desanime se isso não acontecer da noite para o dia, lembre-se de que se começar uma empresa de tecnologia que tenha sucesso a longo prazo fosse fácil, todo mundo faria isso.
Tenha um plano de backup
Certifique-se de planejar qualquer falha de projeto possível e ter um plano de contingência. Muitas empresas falharam com a falta de um cuidadoso planejamento de contingência!
