Fabricantes de equipamentos agrícolas estão procurando revendedores que tenham recursos financeiros e know-how empresarial para representar seus produtos com sucesso. Concessionários com experiência em gestão de varejo e fortes habilidades de pessoas também são procurados pelos fabricantes de equipamentos agrícolas. Experiência anterior em vendas no varejo e uma conexão com a comunidade agrícola pode ajudar um revendedor na construção de uma concessionária de sucesso. Os concessionários de equipamentos devem esperar vender para um público diversificado, incluindo agricultores comerciais, paisagistas, fazendeiros de fim de semana e empreiteiros em geral.
Escreva um plano de negócios para o seu revendedor de equipamentos agrícolas. Antes de escolher um fabricante de equipamentos para representar, saiba onde você gostaria de estabelecer o seu negócio, o que o estado, município ou cidade exige que você faça para se tornar proprietário de uma empresa e como você financiará a compra de equipamentos e prédios. A Administração de Pequenas Empresas dos EUA (SBA) é um recurso para proprietários de pequenas empresas que precisam de ajuda com planos de negócios e conselhos sobre financiamento. (consulte Recursos)
Entre em contato com os vários fabricantes de equipamentos agrícolas e pergunte sobre como se tornar um revendedor. Alguns fabricantes podem ter informações e folhetos disponíveis on-line para possíveis revendedores e outros podem enviar um “pacote de revendedor” a qualquer pessoa interessada em uma concessionária. Por exemplo, a John Deere e a New Holland têm aplicativos de consulta disponíveis on-line. A New Holland também inclui uma brochura de revendedor em seu site. (consulte Recursos) Uma lista de revendedores de equipamentos agrícolas pode ser encontrada no site da Farm Manufacturers Association (farmequip.org).
Revise o processo da concessionária para cada fabricante e verifique se você pode atender aos requisitos estabelecidos. Cada fabricante terá seu próprio processo e contrato para estabelecer uma concessionária. Alguns podem fornecer financiamento e outros podem exigir que o revendedor obtenha financiamento. Um fabricante também pode exigir experiência anterior com vendas de equipamentos ou histórico de negócios em uma comunidade agrícola.
Escolha um fabricante para trabalhar e forneça à empresa todas as informações solicitadas para a aplicação. As informações solicitadas podem incluir demonstrações financeiras, comprovação de experiência comercial, referências comerciais e pessoais e uma carta de crédito.
Forneça qualquer documentação adicional de informações solicitadas pelo fabricante. Os fabricantes querem ter certeza de que você será capaz de sustentar o final de um contrato. Eles podem solicitar reuniões presenciais, prova de apoio financeiro ou informações de mercado para a região e o público em que sua concessionária estará localizada. Alguns podem solicitar um currículo e outros podem completar uma verificação de antecedentes.
Aguarde para receber um contrato assinado do fabricante antes de avançar com seu plano de negócios. Os revendedores devem ter um contrato legal em mãos antes de representar o fabricante de qualquer forma. Os concessionários em potencial devem contratar um advogado contratual para revisar o contrato antes de assiná-lo.
Seja treinado pelo fabricante. Os fabricantes podem fornecer treinamento para um revendedor como parte de um contrato de concessionária assinado. Se o treinamento não estiver incluído, solicite treinamento e demonstrações de todos os equipamentos. Por exemplo, a New Holland oferece suporte a vendas e peças e treinamento de funcionários on-line para concessionárias.
Dicas
-
Fabricantes de equipamentos agrícolas podem exigir exclusividade de um revendedor. Isso significa que um revendedor só pode vender o equipamento do fabricante por meio de sua concessionária.
As concessionárias de equipamentos agrícolas normalmente exigem um grande investimento financeiro. Por exemplo, a John Deere afirma em seu formulário de consulta de concessionária que o patrimônio mínimo exigido por um negociante começa em US $ 3 milhões e pode chegar a US $ 30 milhões, dependendo do tipo de equipamento que um revendedor vende.
