Uma estratégia de segmentação de mercado é um método de criar produtos especificamente para mercados-alvo. Estratégia de segmentação de produto refere-se ao design do próprio produto. Uma empresa executa uma estratégia de diferenciação de produto para distinguir um produto em um segmento de mercado dos produtos dos concorrentes, bem como seus próprios produtos disponíveis em outros segmentos de mercado. De acordo com a Universidade da Carolina do Norte, a diferenciação de produtos inclui enfatizar as diferenças entre produtos e também projetar as diferenças entre os produtos.
Mercado de massa
Uma estratégia de mercado de massa é um tipo de estratégia de segmentação de produtos. Os refrigerantes, como Coca Cola, Pepsi e Dr. Pepper, são vendidos para um mercado global. Não há diferença entre as latas de refrigerante e as garrafas disponíveis em diferentes localizações geográficas, ou muito pouco. O benefício dessa estratégia é que a empresa recebe grande economia de vantagens de escala, já que suas fábricas estão fabricando o mesmo produto com os mesmos materiais.
Segmento Grande
As estratégias de segmento grande são um pouco mais específicas. Estes exigem um investimento significativo para competir com sucesso em todos os mercados disponíveis ao mesmo tempo. Uma empresa pode se especializar na fabricação de um tipo de produto, como carros compactos, sedans, motocicletas ou caminhões. Isso também permite que uma empresa elimine um segmento não lucrativo ou segmente o segmento em que ele tem a maior vantagem.
Segmento Adjacente
Uma estratégia de segmentação adjacente permite que a empresa cresça consistentemente em seu mercado. A Toyota inicialmente alvejou os carros subcompactos, já que esses veículos são pequenos e mais baratos de fabricar. Usando uma estratégia de segmentação adjacente, a Toyota poderia então mudar para um carro um pouco maior, como uma perua. Seguindo o exemplo, é mais fácil para a Toyota fabricar produtos ligeiramente diferentes, em vez de fabricar subcompactos, escolhendo os grandes sedãs de luxo como seu segundo mercado de expansão.
Multissegmento
Uma estratégia multi-segmento se aplica quando uma empresa atinge mais de um segmento. Um fabricante, como a Dow Chemical, pode fabricar muitas marcas de detergente, alterando a concentração e os ingredientes para cada mercado específico. A empresa executa uma campanha publicitária separada para cada produto, e os clientes podem nem saber que os produtos em diferentes setores são feitos pela mesma empresa. Algumas empresas usam intencionalmente esse método para proteger a reputação de suas marcas mais sofisticadas.
Nicho
O marketing de nicho é outra estratégia. De acordo com a Universidade da Cidade de Nova York, esse é um dos métodos mais eficazes para uma empresa menor, como a Snapple, competir com concorrentes maiores, como a Coca Cola. O nicho contém uma pequena fração do mercado, embora um nicho onde a empresa pode vender produtos de alta qualidade compensa esse fator. Os refrigeradores Sub Zero têm 70% do mercado de alta qualidade, apesar de terem apenas 2% do mercado geral de refrigeradores, de acordo com a Duke University.
