A principal responsabilidade e prazer de todos os executivos é mostrar um lucro. Nos negócios, o truque é ganhar dinheiro mantendo o máximo de dinheiro possível. Todas as empresas têm custos associados ao funcionamento da empresa. Duas dessas categorias são suprimentos e publicidade. Embora exista a necessidade de promover negócios e produtos por meio de serviços como impressão, isso deve ser feito sem esgotar o orçamento. Seu trabalho é convencer os executivos de que sua proposta para os serviços de impressão gerará mais lucro para eles, economizando dinheiro. Antes da apresentação, colete o máximo possível de informações sobre as necessidades de impressão e o orçamento da empresa. Taylor sua proposta para atender sua empresa e preparar amostras para demonstrar seu trabalho. No dia da apresentação, seja pontual e demonstre confiança em sua própria empresa.
Itens que você precisará
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Cartões de negócios
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Propostas de serviços de impressão
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Folhetos de amostra
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Folhetos de amostra
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Amostra de folhetos
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Folha de análise de custos
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Lista de comparação de concorrentes
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Contrato
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Formulário de encomenda
Crie mais dinheiro usando um serviço de impressão
Distribua a proposta da sua empresa e seu cartão de visita para todos na reunião. Mostre a qualidade da impressão que sua empresa faz com esses dois itens. Fale sobre sua empresa para provar que você entende suas necessidades de impressão. Explique quais são os custos para esses itens e mostre-lhes amostras de outros folhetos e panfletos. Compare o valor e a qualidade do serviço de impressão com os trabalhos de impressão internos.
Folhear a proposta com eles. Conte sobre seu registro trabalhando com empresas semelhantes às deles. Destaque como os negócios melhoraram para essas empresas como resultado de seus serviços de impressão. Explicar a folha de análise de custos que correlaciona seus serviços de impressão a novos clientes, contratos e lucros.
Mostre a eles a página da lista de preços que inclui valores de redução de custos que podem estar relacionados ao volume de compras ou ofertas sazonais. Ofereça-lhes uma variedade de contratos com duração de um mês, seis meses ou um ano. Mostre a eles uma variedade de opções de pagamento. Certifique-se de incluir um desconto promocional como um incentivo introdutório. Isto é especialmente importante para as pequenas empresas que provavelmente estarão com dificuldades.
Mostre a folha de comparação que documenta os preços de seus concorrentes. Convença-os de que sua empresa pode oferecer um preço melhor com um atendimento personalizado.
Peça o serviço de impressão de seus negócios. Peça-lhes que assinem um contrato. Ajude-os a preencher seu primeiro pedido. Defina o tempo de entrega e agende uma reunião de acompanhamento para acompanhar sua satisfação.
Dicas
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Vista-se profissionalmente Parecendo um desleixado diminui suas chances.
Seja amigável sem ser enjoativo ou condescendente. Você quer que seus negócios não sejam um encontro.
Seja honesto e cumpra o que promete se quiser criar um relacionamento comercial duradouro.
Aviso
Não faça reivindicações que você não possa cumprir.
Pesquise a empresa antes de sua apresentação.
Tudo o que você mostra deve exalar profissionalismo ou você não conseguirá a venda.
