Seu aumento anual de salário ou promoção de emprego pode depender mais do que se você atingiu suas metas de vendas ou obteve a classificação mais alta em sua análise de desempenho anual. Provar que seu trabalho é valioso para a organização e para os superiores pode depender de quão clara e convincente seja sua maneira de articular suas realizações. Em outras palavras, pode não ser o que você realizou no ano passado, mas quão bem você conta a história.
Revise sua descrição do trabalho
Claro, você sabe o que o seu trabalho envolve, mas antes de começar a escrever a parte de autoavaliação da sua avaliação anual de desempenho, comece por revisar sua descrição formal do trabalho. Isso garante que sua autoavaliação seja abrangente e que aborde todas as tarefas e tarefas atribuídas. Se você não tiver uma descrição de cargo por escrito, crie uma lista de todas as suas tarefas e responsabilidades ao realizá-las durante vários dias. Esta será a descrição do seu trabalho para fins de redigir uma autoavaliação completa. Além disso, observe as metas ou objetivos que você ou seu supervisor considerem importantes para o seu trabalho.
Desta vez no ano passado
É útil comparar as realizações deste ano com as metas que você e seu supervisor discutiram durante a revisão anterior, portanto, revise sua avaliação de desempenho anterior. Para cada meta, anote se você alcançou essa meta, quando e como. Por exemplo, se a expectativa do seu supervisor é que você aumente suas vendas em 20%, anote a data em que você atingiu essa meta de 20%. Além disso, observe brevemente a estratégia usada para aumentar suas vendas e como sua estratégia resultou no aumento. "As vendas aumentaram 20 por cento até meados de junho; pesquisaram notícias sobre o concorrente se mudar para outro estado e desenvolveram uma pesquisa com clientes que preferiam o fornecedor local; ganharam 14 clientes adicionais". Você não precisa escrever uma explicação detalhada agora - você fará isso quando redigir a parte de autoavaliação de sua revisão.
Não ignore suas falhas
Se houver áreas em que você não cumpriu suas metas ou funções de trabalho para melhorar, não as ignore. Seu supervisor não necessariamente ignorará as deficiências apenas porque você tem um alto desempenho em outras áreas. Descreva as áreas em que você precisa melhorar e se você explorou maneiras de melhorar seu desempenho nessas áreas. Por exemplo, se você não é um especialista do Excel, mas é um aplicativo essencial para o seu trabalho, indique o que está fazendo para melhorar nessa área - de preferência algo que não será uma despesa da empresa, como concluir um curso on-line sobre seu próprio tempo.
Requisitos de trabalho de rotina não são realizações
Chegar ao trabalho na hora certa e estar no trabalho quando você está agendado é fantástico, mas não é uma conquista porque espera-se que os funcionários cheguem a tempo e presentes todos os dias. Expectativas de rotina, como atendimento e manutenção de relações de trabalho colaborativas com seus colegas e supervisores, não valem a pena. Essas são as coisas que você deve fazer, não as coisas pelas quais você recebe uma recompensa, um aumento ou uma promoção. Seu supervisor pode apreciar sua diligência e atitude colegiada sobre o trabalho e, provavelmente, considerá-los fatores muito importantes em seu desempenho geral, mas eles não precisam fazer parte de sua autoavaliação. Em vez disso, liste suas conquistas durante o período de avaliação, além de suas metas.
Finalize sua lista de conquistas
Reúna suas anotações e redija uma lista cronológica de suas realizações. Analise suas anotações sobre cada meta alcançada durante o ano anterior e aumente os detalhes de cada meta. Para cada conquista, declare o objetivo e indique o período de tempo ou a data em que você alcançou a meta. Seja objetivo e específico, além de destacar resultados quantificáveis. Forneça detalhes sobre como você atingiu o objetivo e explique seus passos de maneira sucinta. Descreva os obstáculos que você encontrou e como você os resolveu, já que a solução de problemas é uma habilidade valorizada pelos empregadores.
Faça um resumo de cada realização e descreva o impacto que ela tem na organização, como contribuições para o resultado final ao atingir ou exceder sua cota de vendas. Além de alcançar suas metas já estabelecidas, descreva realizações que você iniciou, como tarefas que você assumiu para melhorar seu desempenho e que prova que você é um colaborador valioso para a organização. Garanta que o trabalho que você iniciou seja relevante para a empresa e para o seu próprio sucesso.
Exemplos de realização de funcionários
Quando você completar sua lista, suas realizações e realizações podem ser assim:
Exemplo:
Objetivo: Aumentar as vendas em 20% no ano civil até 31 de dezembro.
Medida tomada: Ao saber que nosso concorrente estava se mudando para outro estado, reuni todas as informações que pude sobre a base de clientes do concorrente e como ele atrai clientes. Descobri que a maioria de seus clientes era fiel à empresa porque foi fundada nesta cidade e estado. Com essa informação, eu compilei uma lista de todos os potenciais clientes em nosso mercado, eliminei os clientes que atualmente atendemos e criei uma lista de clientes em potencial dos nomes restantes. Assim que o concorrente fechou sua loja local, entrei em contato com clientes que não estavam mais sendo atendidos pelo concorrente. Em 15 de setembro, dos 30 clientes em potencial, consegui ganhar 14 clientes adicionais, 10 dos quais fizeram pedidos imediatamente, o que resultou em um aumento de 26% em relação às vendas do ano anterior.
Desafios: O único desafio que encontrei foi o tempo do meu alcance. Eu queria ser respeitoso com os relacionamentos com os clientes que o nosso concorrente tinha, sem parecer que estávamos atacando seus clientes. Portanto, esperei até que o competidor finalizasse sua jogada fora do estado. Ao fazê-lo, aprendi que a minha abordagem foi bem apreciada pelos novos clientes e em tempo oportuno.
