Vender com sucesso um carro envolve uma pesquisa de mercado completa, publicidade eficaz, preços justos e cobrindo-se legalmente. Enquanto você pode estar com pressa para obter rapidamente o seu carro fora de suas mãos, praticando a paciência irá percorrer um longo caminho para garantir uma venda bem sucedida e liberá-lo de mais responsabilidade para o carro.
Fixando o preço
Decifrando Demanda
A demanda por seu carro depende do tipo de carro que você tem e influências ambientais. De acordo com CarsDirect, existem alguns modelos específicos de carros usados que vendem melhor que outros. Eles incluem o Honda Accord, o Ford F150, o Toyota Camry, o Chevy Silverado e o Honda Civic. Edmunds, um site confiável para todas as coisas automotivas, afirma que caminhões e vans usados para o trabalho vendem rapidamente. Sedans podem vender rapidamente também quando as famílias estão procurando por transporte barato. Os preços do gás e mudanças nas estações podem se tornar fatores significativos na demanda também. Os carros com boa quilometragem vendem rapidamente durante os períodos de alta nos preços do gás. Convertíveis são itens quentes durante o verão, não tanto durante o inverno. Decifrar a demanda não é uma ciência exata, mas jogar com os melhores ativos do seu carro, dado o atual clima de compra, pode resultar em uma venda mais rápida e mais agradável.
Dicas
-
Se você está tentando vender um carro que não está em demanda e / ou é difícil de vender, você tem uma opção diferente de abaixar o preço. Considere doar para caridade. Você pode reivindicar uma dedução fiscal e recuperar parte do seu dinheiro. Para mais informações sobre como doar seu carro para caridade, clique aqui.
Diretrizes de Preços
As diretrizes de preços incluem os valores listados em sites como Edmunds e a Kelley Blue Book. Esses sites levam em conta o ano, marca, modelo e condição do seu carro. Basta seguir cada página e inserir dados sobre o carro. O KBB usa as categorias de justo, bom, muito bom e excelente; Edmunds usa danificado, áspero, médio, limpo e excepcional. Faça o teste de condição do KBB para avaliar o valor do seu carro. Para um carro para avaliar em bom estado, a classificação KBB mais popular, o carro deve ter 50 por cento de pneu restante, ter apenas pequenos riscos e ferrugem menor. De acordo com o KBB, 18% dos carros foram classificados como justos; 54 por cento bom; 23% muito bom; e apenas 3% foram classificados como excelentes. Carros classificados como justa têm desgaste substancial. Os carros classificados como muito bons exigem condicionamento mínimo e os carros classificados como excelentes não precisam de condicionamento. A Edmunds segue diretrizes similares em seus preços reais de valor de mercado. Carros classificados como pendentes não precisam de recondicionamento; carros classificados como limpos, recondicionamento menor; carros classificados como média podem precisar de recondicionamento considerável; carros classificados como ásperos necessitam de recondicionamento extenso e podem ter pneus ruins; carros classificados como danificados podem precisar de muito recondicionamento, eles são considerados inseguros para dirigir. Edmunds também afirma que os carros classificados como excelentes são os veículos mais antigos, com baixas milhas em condições primitivas. Muito poucos cumprem este padrão.
Depois de obter o valor, você pode marcá-lo para dar a si mesmo algum espaço de manobra ao negociar. Edmunds aconselha que quanto maior o valor do carro, mais lacuna você deve criar entre seu preço pedido e seu preço desejado. Por exemplo, para um carro avaliado em US $ 5.000, você deve definir o preço em US $ 5.750; por um valor de $ 15.000, você deve precificar o carro em $ 16.500. Considere também como os consumidores pensam. Ficar logo abaixo do limite de um preço desejado também pode valer a pena. Por exemplo, se você quer vender um carro da mesma marca e modelo que os outros carros que vendem por uma média de US $ 6.000, você pode pagar mais por US $ 5.975 porque os consumidores sentirão que estão pagando menos, mesmo que a diferença seja insignificante.
Competindo com a competição
Os preços de seus concorrentes dizem muito sobre o que você pode esperar do seu carro. Listagens em recursos como AutoTrader e Craigslist irão ajudá-lo a determinar um preço justo. Leve em consideração idade e condição ao comparar. Além disso, verifique com os revendedores. Um consumidor compraria um carro de um vendedor particular se conseguisse um carro similar por um preço semelhante de um revendedor?
Dicas
-
Quando o comprador assume o título do carro, ele deve pagar imposto sobre vendas ou um imposto sobre uso. O montante do imposto depende do estado e de como esse estado determina o valor justo de mercado. Ao negociar o negócio, um potencial comprador poderia usá-lo como alavancagem. Para saber mais sobre o pagamento de impostos em um carro usado, clique aqui. Para descobrir o imposto sobre vendas de carros usados em seu estado, clique aqui.
Legalidades e Responsabilidades
Vender um carro não é como vender seu antigo sofá. Carros vêm com títulos e seqüências legais. Depois de vender seu carro, você precisa assinar o título para o novo proprietário. Cada estado tem diferentes leis de titulação. No Texas, por exemplo, o comprador deve preencher um requerimento 130-U para o Texas Title dentro de 30 dias após a compra; O Departamento de Veículos Motorizados do Texas sugere que você acompanhe o comprador ao DMV. A maioria dos estados provavelmente concordará. Dê ao comprador uma nota fiscal completa que inclua todas as suas informações de contato, as informações de contato do comprador, a data, as informações sobre o carro e o valor do pagamento. Não se esqueça de fazer com que o comprador assine.
Dicas
-
- Para obter uma lista de números de telefone do Departamento de Veículos Motorizados em cada estado, clique aqui.
- Para obter um modelo de fatura para seu estado, clique aqui.
Fazendo sua marca
Seu carro não vai vender sem marketing efetivo. Vários sites oferecem serviços de publicidade, alguns gratuitos, alguns por uma taxa. Confira sites gratuitos como o Craigslist e pagando sites como o Autotrader. A maioria concorda com o que constitui um bom anúncio:
- Fornecer fotos.
- Dê detalhes completos sobre o carro, quilometragem, condição e problemas.
- Explique por que você está vendendo o carro.
- Liste o preço.
- Aumente seus ativos - que tal essa boa milhagem de gás? Tem milhas baixas?
Aviso
Com a ascensão da Internet, os consumidores estão mais educados agora do que nunca quando protegem suas carteiras. Não tente fraudar um comprador. Tudo o que você fará é perder uma venda e talvez prejudicar sua reputação ao vender o carro. Clique aqui para obter informações sobre o que os compradores procuram ao comprar um carro, talvez seu carro.
