Sua estratégia de preços envolve a avaliação do preço que você cobrará pelo seu produto ou serviço e como esse preço se ajusta ao seu plano de marketing geral. Ao contrário da publicidade, que divulga abertamente uma mensagem, o sistema de preços fornece uma indicação mais sutil da sua empresa, atraindo um grupo demográfico específico ou fazendo uma declaração sobre o valor do seu produto. Uma estratégia de preços também é uma questão prática, porque sua empresa não pode ter sucesso se você não ganhar o suficiente para cobrir os custos.
Cobrando o suficiente para cobrir os custos
A principal função do preço é especificar quanto dinheiro você receberá em troca de seu produto ou serviço. Para que sua empresa tenha sucesso, você deve cobrar o suficiente para cobrir seus custos e obter pelo menos um lucro modesto. Ao calcular quanto você terá que cobrar para cobrir os custos, lembre-se de que sua empresa alcançará economias de escala à medida que ela cresce. Além disso, você pode ganhar mais cobrando menos - contanto que esteja cobrando o suficiente - porque os preços mais baixos geralmente resultam em vendas mais altas.
Cobrando um preço justo
Na maioria dos casos, os clientes escolherão um item com preço mais baixo em relação a um item de preço mais alto que eles percebam como sendo de valor comparável. Cobrar um preço baixo incentiva muitos clientes a comprar seus produtos e serviços tornando-os acessíveis e oferecendo a eles um motivo para escolher seus produtos em detrimento dos concorrentes. Cobrar um preço justo não significa necessariamente cobrar o menor preço possível.Se o seu produto é de alta qualidade, você pode desenvolver uma estratégia de marketing baseada em cobrar mais do que produtos inferiores, mas relativamente pouco para um item de alta qualidade.
Percepções sobre preço e valor
Para alguns consumidores, um preço mais alto pode realmente ser um ponto de venda, especialmente se eles estão comprando um item que consideram um símbolo de status ou um produto que faz uma declaração, como itens de alimentos locais e orgânicos. Se esses tipos de clientes forem os mais prováveis a serem atraídos para seus produtos e serviços, você poderá ter mais sucesso escolhendo um preço que comunique a eles que seu produto ou serviço vale o dinheiro extra que eles pagarão.
Preço relativo aos concorrentes
Avalie os preços de seus concorrentes para desenvolver uma estratégia de preços que ajudará seu negócio a ser bem-sucedido. Observe o valor que eles estão cobrando, bem como o valor tangível e intangível que eles oferecem, e posicione suas ofertas em relação a seus produtos e serviços. Por exemplo, se você oferece Web design e seu ponto de venda é a simplicidade, cobra menos do que os concorrentes que oferecem pacotes complexos.
