A margem de contribuição é lucro do negócio, mas é um tópico largo. Existem maneiras de considerá-lo amplamente, mas entrar nos detalhes pode fornecer uma imagem muito melhor da saúde geral da empresa. Leia para uma melhor definição, por que é importante e para ver como calculá-lo.
Antes de aprendermos a calculá-lo, vamos defini-lo primeiro. Nos negócios, muitas vezes usamos o termo "margem" para significar lucro. Portanto, a margem de contribuição nada mais é do que uma maneira de ver se nossa operação é lucrativa. Então, por que não apenas dizer lucro em vez de margem de contribuição? Essa é uma excelente pergunta. E a resposta é porque existem vários "lucros" nos quais alguém pode se concentrar. Por exemplo, há lucro bruto, lucro operacional, margem de contribuição e muitos outros tipos de lucros. Portanto, a margem de contribuição é apenas uma das muitas medidas de lucro. E cada um se concentra em uma área diferente de nossas operações.
Agora que você entende qual é a margem de contribuição, vamos discutir brevemente por que ela é importante e útil. Em suma, os custos para qualquer negócio se dividem em duas grandes categorias: custos fixos e custos variáveis. Custos fixos são aqueles cujos valores raramente, ou nunca, mudam. Então eles são basicamente fixos, significando firmes e imutáveis. Por outro lado, os custos variáveis são exatamente o oposto. Eles podem, e na maioria das vezes, flutuar descontroladamente. Por exemplo, o aluguel é um custo fixo.O aluguel em um apartamento muda a cada mês? Não. Um pagamento de hipoteca residencial muda constantemente? Não. Mas e algo como sua conta de eletricidade ou gás? Você paga as mesmas quantias todo mês? Não, isso muda. Então, esses seriam exemplos de custos variáveis. A margem de contribuição se concentra nos custos variáveis. E porque? Porque são eles que mudam e são muito mais imprevisíveis. E isso os torna mais difíceis de controlar e prever. Em outras palavras, os custos fixos são conhecidos. Então você pode planejar facilmente o que eles serão no próximo mês e trimestre. E isso porque esses valores permanecem constantes. Mas com custos variáveis mudando o tempo todo, é muito mais difícil saber o que eles serão. Então, um mês ou trimestre, eles podem ser muito altos. No próximo, eles poderiam ser relativamente baixos. Portanto, a margem de contribuição é uma medida de lucro que analisa como sua empresa está gerenciando esses custos variáveis em constante mudança. E como a administração é responsável por manter os custos sob controle, a margem de contribuição é uma maneira de avaliar o desempenho do gerenciamento.
Ok, agora você entende o que é a margem de contribuição e seu propósito. Agora estamos no ponto em que podemos calcular isso. Nosso ponto de partida é o total ou o faturamento bruto. Essa é a quantidade total de vendas que tivemos durante um período específico. Agora, algumas empresas agrupam as vendas de todos os produtos em uma só figura. Outros os separarão para acompanhar as vendas de produtos individuais ou tipos de produtos. Ao calcular a margem de contribuição, é melhor fazê-lo tanto para linhas de produtos individuais quanto para todos os produtos. Por quê? Porque é possível ter uma linha de produtos com melhor desempenho. Em outras palavras, a administração pode lidar melhor com os custos variáveis desse produto do que com outro produto. Então você ainda pode ser rentável em geral, mas não lucrativo com um produto específico. Gestão, investidores e credores estão muito interessados em saber disso. Agora, depois de ter seus números de vendas, você simplesmente deduz seus custos variáveis deles. Com as vendas brutas, você deduz os custos variáveis totais. E isso é porque você está olhando todos os produtos juntos como um só. O resultado dessa subtração é sua margem de contribuição. Quando você está olhando para a margem de contribuição de cada linha de produto, basicamente faz a mesma coisa. A única mudança é que você começa com as vendas brutas dessa linha de produtos. E subtraia os custos variáveis dessa linha de produtos. O resultado final será a margem de contribuição da linha de produtos.
Quando você está calculando sua margem de contribuição, deseja listar cada custo variável separadamente. Em outras palavras, não faça isso: as vendas equivalem a US $ 500.000; os custos variáveis equivalem a US $ 50.000 e a margem de contribuição é de US $ 450.000. Qual é o problema em fazer as coisas dessa maneira? Bem, seu problema é que você não pode ver quais custos variáveis são os mais ou não controlados. E isso é porque eles estão todos juntos. No entanto, e se eu fizesse assim: as vendas equivalem a US $ 500.000; os custos variáveis, incluindo materiais, são de US $ 15.000,00, a mão-de-obra é de US $ 20.000,00 e os serviços de utilidade pública são de US $ 15.000,00 para um total de US $ 50.000,00; e a margem de contribuição é igual a US $ 450.000. Ao dividir seus custos variáveis em seus componentes, você pode monitorar ativamente cada um deles para ver o quão bem eles estão sendo gerenciados ao longo do tempo. Por exemplo, temos um controle sobre nossos custos de material, mas não o nosso trabalho.
Dicas
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Certifique-se de categorizar corretamente seus custos como fixos ou variáveis. Primeiro, vai jogar seus cálculos fora. Segundo, a pessoa que olha os resultados pode tomar uma decisão ruim porque os números não estão corretos.
