Taxa de atendimento é um termo de “mídia antiga” usado inicialmente usado por jornais e adotado por emissoras de rádio e televisão. A tabela de preços era basicamente isso: um pequeno cartão dobrado impresso com os preços, ou taxas, que os comerciantes teriam de pagar pelos vários tipos de opções de publicidade. O tempo de transmissão foi vendido pelo número de vezes que um comercial foi veiculado e impresso pelo número de “polegadas” que o total de publicidade usou.
A tabela de preços geralmente apresentava um mapa de cobertura para as emissoras e outras informações para tornar a mídia atraente para o possível anunciante. As taxas de publicidade podem ser alteradas com a frequência de algumas semanas ou mesmo apenas uma vez por ano, dependendo do mercado e da situação individual.
Determine o número de pessoas que visualizam ou ouvem o meio. Quanto mais preciso for esse número, melhor será a tabela de preços.
Pesquise a mídia da área para descobrir quais são suas taxas. Calcule o custo médio por mil, ou CPM, para uma programação básica de publicidade para um grupo representativo de mídia. Por exemplo, se a estação de rádio WXYZ tiver 40.000 ouvintes ao mesmo tempo e eles cobrarem US $ 100 por comercial para um comercial básico, o CPM será 100 dividido por 40, ou US $ 2,50 para atingir 1.000 de seus membros da audiência. Um CPM para um jornal que alcança 200.000 leitores e cobra US $ 750 por polegada seria de 750 dividido por 200.000, ou US $ 3,75.
Determine sua taxa básica de anúncios pegando o CPM médio da mídia ao seu redor e multiplicando-a pelos números de público expressos em milhares. Por exemplo, se você tiver 15.000 ouvintes em um determinado período, um CPM médio de mercado de US $ 3,00 fornecerá uma taxa básica de US $ 45,00 por anúncio.
Calcule as taxas que mostram quanto de desconto você está disposto a dar para várias ações do anunciante. Por exemplo, comprar publicidade garantida por 13 semanas em vez de apenas uma semana pode ter um desconto de 15%. Ou a compra de 1.000 polegadas de linha ao longo de um mês recebe um desconto de 20%.
Dicas
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Considera-se a hora de aumentar os preços do cartão quando 80 por cento do espaço / tempo de publicidade disponível é vendido em uma base consistente.
Horários ou espaços premium podem ter taxas mais altas do que o normal.
Aviso
Os anunciantes são muito cínicos e acreditam que todas as tabelas de preços são “de borracha”. A suposição geral é de que todas as tabelas de preços são infladas em pelo menos 50% e, portanto, o anunciante sempre tentará obter um desconto adicional.
