A diversificação de mercado e a diversificação de produtos são semelhantes, pois ambas são estratégias de marketing usadas pelas empresas para expandir ou expandir suas oportunidades de negócios. Diversificação de mercado significa estender sua oferta de negócios para novos segmentos de mercado não segmentados anteriormente. Diversificação de produtos significa adicionar novos produtos ou serviços para expandir a oferta de negócios nos mercados existentes. Ambas são estratégias de crescimento efetivas, mas também trazem alguns riscos.
Benefícios da Diversificação de Mercado
A definição de diversificação do Business Dictionary destaca as razões comuns pelas quais as empresas diversificam os mercados. Juntamente com os objetivos gerais de crescimento, as empresas usam a diversificação do mercado para encontrar fontes adicionais de receita e desafiar um concorrente. A disseminação dos riscos de negócios em vários segmentos de mercado reduz o potencial de falha grave se um mercado se esgotar ou se tornar menos produtivo ao longo do tempo. Mover-se para um mercado bem ocupado por um concorrente muitas vezes faz sentido porque o mercado está familiarizado com a oferta e você só precisa vender seu melhor valor.
Desafios da Diversificação do Mercado
No artigo "Diversificação de mercado vital para as MPMEs crescerem: Especialistas" para Now Public, Namrata Kath Hazarika observa que algumas preocupações comuns expressas pelas empresas em relação à diversificação do mercado envolvem os altos custos de entrada em um novo mercado, as diferenças culturais e a existência de mercados. problemas desconhecidos. Os custos de entrada em novos mercados incluem pesquisa e planejamento, marketing e publicidade e outras atividades necessárias para vender para um novo segmento. Entender as culturas em diferentes regiões do país e, especialmente, além das fronteiras globais, torna o marketing dos seus benefícios um desafio. E os elementos desconhecidos de operar em um novo mercado são difíceis de planejar.
Benefícios da Diversificação de Produtos
Novos produtos também oferecem fontes de receita adicionais e distribuem riscos em vários produtos. O Business Dictionary também aponta em sua definição que as empresas sazonais ou cíclicas podem adicionar novos produtos como uma forma de preencher durante as temporadas ou estações lentas do seu produto principal. As marcas que têm um forte reconhecimento e presença são capazes de usar a reputação de marca estabelecida como parte da entrega da mensagem sobre as novas ofertas de produtos.
Desafios da Diversificação de Produtos
O empreendedor observa que as empresas às vezes preferem um único foco de produto no começo. Assim, a expansão para novos produtos exige que eles gerenciem o desenvolvimento e o marketing de um produto adicional. As empresas que possuem expertise na produção e venda de produtos específicos não são automaticamente tão boas em produzir e vender outros tipos de produtos. Assumir um fornecedor de produtos bem estabelecido em um novo mercado é especialmente desafiador, dado o conhecimento da empresa em entregar seu produto a um mercado específico.
