A maioria dos telespectadores provavelmente assistiu a um infomercial, aqueles anúncios de 30 a 60 minutos que divulgam os benefícios de um produto "único". Os infomerciais são uma forma de marketing direto que tenta atrair o espectador a fazer uma compra imediata. Praticamente todos os infomerciais incluem vários elementos-chave.
Identificando o problema
Infomerciais de televisão começam discutindo um problema específico, como a necessidade de perder peso. Efeitos negativos do problema também são delineados, como a incapacidade de se encaixar na roupa ou a falta de energia. Uma vez identificado o problema, o infomercial apresentará o produto e enfatizará que é a solução para o problema.
Promessa
Os infomerciais normalmente prometem, que é o maior benefício que o produto fornecerá. A promessa geralmente contém um slogan, como "perca até 30 libras em 30 dias". A promessa é repetida várias vezes durante o infomercial como uma maneira de reforçar a mensagem e como um meio para criar excitação sobre o produto.
Fotos antes / depois
Os infomerciais fazem uso do aspecto visual da televisão para demonstrar a eficácia do produto. Para um produto de perda de peso, o espectador verá uma foto dividida em tela de uma pessoa com excesso de peso antes de usar o produto em um lado da tela e uma foto adjacente da mesma pessoa, apenas dessa vez e sorridente após usar o produto.
Prazo limitado
Os infomerciais tentam criar um senso de urgência alegando que a oferta está disponível apenas por um período limitado de tempo, como até o final do infomercial. A ideia é fazer o espectador tentar pegar o telefone ou ir ao computador imediatamente para fazer um pedido. Uma garantia de devolução do dinheiro também está incluída para criar uma mentalidade "o que você tem a perder".
Adoçando o pote
Os infomerciais tentam criar valor adicionando "extras" à oferta. Um método comum é mostrar uma redução drástica de preço, como "originalmente US $ 99,99, agora seu por apenas dois pagamentos fáceis de US $ 29,99". Outra técnica é a adição de brindes como um livreto de dieta especial ou um vídeo de exercício embalado com um produto de perda de peso.
