Os clubes de golfe enfrentam uma competição cada vez maior por membros, tanto de outros clubes quanto de fontes adicionais de lazer e entretenimento para profissionais e famílias ocupadas. Aumentar a lista de membros requer uma campanha de marketing direcionada para as pessoas mais propensas a se interessar em participar e oferecer incentivos que as incentivem a fazê-lo. Os membros atuais podem ser os recrutadores mais eficazes influenciando seus amigos e filhos adultos a participar.
Conheça o seu mercado
Uma das melhores maneiras de encontrar membros adicionais é analisar as características de seus membros atuais e comercializar para indivíduos que compartilham esses traços. Por exemplo, se você descobrir que a grande maioria de sua associação mora a 20 minutos de carro do clube, provavelmente desejará concentrar seu marketing nessa área geográfica. Se a maioria dos membros tiver cônjuges e filhos, promover atividades familiares ou torneios e aulas de golfe entre pais e filhos pode ser um passo de vendas eficaz.
Incentivar referências
Não há melhor publicidade para um clube de golfe do que os membros atuais. Incentive-os a encaminhar seus amigos e colegas para a instalação, oferecendo benefícios para isso, como um mês de taxas gratuitas ou partidas gratuitas de golfe. As referências têm um benefício colateral, pois podem incentivar os membros atuais a permanecerem - quanto mais amigos e colegas eles tiverem no clube, melhor será sua experiência social ao usar a instalação e maior a probabilidade de permanecer.
Adicionar Benefícios
Quanto mais valor um cliente vê em uma associação, maior a probabilidade de ele comprar. Adicionar benefícios como forma de atrair novos clientes não precisa necessariamente quebrar o banco. Por exemplo, permitir que os membros tragam alguns convidados por mês para jogar golfe com eles gratuitamente durante a semana oferece várias atrações - ele introduz os convidados ao clube, incentiva os membros a promover a experiência social com uma refeição na instalação e leva vantagem da capacidade de curso disponível durante os horários menos movimentados. Limite a quantidade de vezes que um único convidado pode ser levado a cada mês, no entanto, ou alguns podem achar mais econômico ser um convidado permanente do que um novo membro.
Ajustar taxas de iniciação
As taxas de iniciação podem ser uma barreira ao buscar novos membros, pois os custos iniciais para participar podem ser muito altos para aqueles que não acham que usarão o curso o suficiente para se beneficiar dele. Os clubes podem combater isso reduzindo ou eliminando a taxa de iniciação ou permitindo que ela seja paga durante um período de vários anos, em troca de obter a receita em outro lugar e adicionar condições que estimulem a filiação a longo prazo, em vez de pular no clube. Permitir que os membros evitem pagar a taxa se concordarem em ser membros por pelo menos três anos, por exemplo, pode garantir que o clube está ganhando membros interessados em fazer mais do que simplesmente dar ao clube um teste e manter o fluxo de caixa. Os clubes também podem dispensar as taxas de iniciação para membros legados para encorajar a filiação multigeracional e prender uma nova geração de golfistas.
Parcerias Estratégicas
Se o seu clube de golfe está focado exclusivamente no campo e não possui comodidades encontradas em instalações rivais, a parceria com empresas complementares pode compensar essa deficiência percebida. Por exemplo, fazer uma parceria com um clube de natação local para permitir que seus associados participem com descontos lhe dará algo extra a oferecer, evitando os custos de manutenção de uma piscina e garantindo que apenas aqueles que usam uma piscina tenham que pagar pelo privilégio..
