Independentemente de sua empresa ser grande ou pequena, você não pode esperar operar com lucratividade sem uma previsão de vendas razoavelmente precisa. É o modelo do que você vendeu no passado e o que você espera vender no futuro. Sua previsão de vendas está sujeita às possíveis variáveis dinâmicas do mercado que afetam seus negócios, como clima, estações do ano, tendências e atividades competitivas. Uma previsão adequadamente concebida ajudará você a planejar as vendas futuras e ajustar-se às condições econômicas variáveis.
Entenda o negócio
Você deve ter uma compreensão clara do seu negócio para aplicar até mesmo previsões básicas de vendas às suas operações. Você está fabricando um produto? Você está em operações de varejo que dependem de fornecedores. Você opera uma empresa de serviços que depende de clientes em determinadas épocas do ano? Cada uma dessas perguntas aplica um efeito modificador em sua previsão de vendas. Você deve entender seu próprio negócio e como as atividades de outras pessoas afetam suas vendas.
Analise o desempenho passado
Se você concluiu pelo menos um ciclo de negócios, pode usá-lo para iniciar a tarefa de previsão de vendas. Se você tiver algumas habilidades com o computador, isso pode ser feito com o software. Se não, você pode resolver o trabalho manualmente com papel milimetrado de sua loja de material de escritório local. Com dados de vendas de mais de um ciclo, você pode criar seus gráficos em plástico transparente e sobrepor os ciclos para analisá-los. Isso permite que você veja mudanças sazonais que afetam as vendas de ano para ano.
Entenda as Variáveis
A previsão de vendas está sujeita às variáveis dinâmicas em ação no seu setor de mercado. Você deve reunir e analisar a inteligência de mercado de todas as fontes disponíveis para você. Confie no boca a boca, boletins informativos da indústria, atividade competitiva e tendências econômicas para orientar sua previsão de vendas. Sua força de vendas deve ser treinada para procurar e relatar as variáveis dos clientes que terão um possível efeito em suas vendas futuras.
Calcular Custos
Você cria uma previsão de vendas com base na antecipação do crescimento dos negócios. Sua perspectiva otimista está levando você a melhorias incrementais ano após ano, temporada após temporada, ciclo após ciclo.As previsões de vendas devem estar preparadas para contabilizar os momentos em que a linha no gráfico de vendas se torna decrescente. A previsão eficaz de vendas para os períodos de inatividade irá ajudá-lo a administrar os custos, reduzir os estoques e ajustar os requisitos de mão-de-obra.
Crie sua previsão de vendas
Como proprietário de uma empresa racional ou gerente de vendas, é melhor prever com algum grau de flexibilidade. Podem surgir contingências imprevistas que forçam uma nova previsão de vendas em suas operações. É difícil prever quando um fornecedor não atenderá aos seus requisitos ou uma mudança econômica afetará negativamente sua empresa e as vendas gerais. É melhor planejar seu trabalho e trabalhar seu plano, mas não deixe seu plano funcionar.
