As promoções de vendas que fazem com que os clientes migrem para sua loja e incentivem alguns a se tornarem consumidores comuns são os blocos de construção do sucesso dos negócios. O mix de anúncios certo traz os clientes sem gastar muito. Sabendo que marketing on-line para adicionar à equação faz persuadir potenciais clientes ainda mais rentável. Criar campanhas repetitivas para se transformar em eventos anuais para criar entusiasmo contínuo do cliente é fundamental.
Calcule as necessidades de vendas ou cotas. Os números concretos ajudam a desenvolver um plano abrangente.
Pesquise as vendas de sucesso anteriores e documente o que os clientes compraram. Organize a promoção em torno da popularidade de um produto. Introduzir novos produtos para atrair a base de clientes existente e atrair novos clientes.
Defina o tipo de promoção para criar. Calcule quanto de cada item precisa ser vendido para atender à cota, para que você saiba quanto estoque pedir. Selecione um tema e defina a linha do tempo.
Atraia clientes com uma promoção temática. Projetando em torno de temporadas ou outros temas conhecidos permite que você amarre em promoções com feriados de compras. Celebrações como a Black Friday - sexta-feira após o Dia de Ação de Graças - e o Natal - quando os clientes compram pechinchas - oferecem oportunidades promocionais. As campanhas sazonais anuais geralmente mantêm os clientes voltando para mais e são mais fáceis de duplicar.
Mantenha a promoção simples. Um elaborado programa que empurra muitos produtos sobrecarrega muitos consumidores. Concentre-se em algumas vendas importantes, em vez de nos corredores tão cheios, que os clientes precisam negociar apenas para se movimentarem. Promotores experientes incorporam incentivos de compra, como amostras, presentes, descontos, cupons, concursos e sorteios para incentivar as vendas, de acordo com o Bureau of Labor Statistics. Selecione um ou dois incentivos para projetar a campanha.
Upsell utilizando um líder de perda. Essa técnica oferece um produto de baixa venda para promover vendas de itens mais caros e, com sorte, criar receita futura, de acordo com a Alt Concepts. Oferecendo uma porcentagem de um lenço com a compra de uma camisola é um exemplo. Os clientes que gostam da promoção podem comprar para si e para um amigo ou iniciar uma coleção que gera receita contínua.
Lance um concurso de incentivo aos funcionários. Envolva os funcionários incentivando a concorrência durante a promoção. Ofereça recompensas como passes para filmes gratuitos, cartões de presentes para restaurantes e até dinheiro. Aumente as vendas concedendo um grande prêmio, mas espalhando prêmios suficientes durante o concurso para que a maioria dos trabalhadores participe. Adicione o custo dos prêmios ao custo total para executar a promoção.
Promova e anuncie. Calcular o orçamento de publicidade. Equilibre-o com a cota de vendas. Uma promoção que custa duas vezes mais para anunciar do que as vendas que produz é um desastre. Preço da loja de jornais, rádio e anúncios de televisão a cabo locais para conceber uma campanha bem-arredondada, mas rentável.
Multiplique a campanha publicitária publicando folhetos e cupons on-line. O marketing social revolucionou a forma como as empresas criam buzz. Os sites sociais fornecem aos indivíduos uma voz com a qual o promotor de vendas inteligente se envolve. Peça aos clientes on-line para selecionar seus itens promocionais favoritos. Inclua as principais escolhas na venda. A mídia social pode amplificar sua mensagem quando você envolve os clientes.
