Por que os humanos fazem as coisas que fazem - especificamente, o que cria o impulso para o sucesso - tem sido objeto de investigação científica por décadas. O consenso é que todos estão motivados para alcançar, embora por diferentes razões. Essas razões são coletivamente chamadas de motivação por realização e influenciam diretamente as ações cotidianas, como ir ao trabalho, praticar um esporte ou hobby, estudar para um exame, frequentar a faculdade e até fazer compras.
Intrínseco
Indivíduos são geralmente influenciados por motivos intrínsecos, que vêm de dentro com base no desejo de um bom desempenho e com base nos incentivos. Tais incentivos incluem um senso de auto-satisfação alcançado ao fazer um bom trabalho, a alegria de ter completado um desafio e um senso de domínio.
Extrínseco
Motivos extrínsecos são comuns e vêm de fora do indivíduo. Muitas vezes, eles são o resultado de um desejo de atender aos padrões da sociedade, e não dos seus. Scott T. Rabideau, do Instituto de Tecnologia de Rochester, diz que “motivos explícitos são construídos em torno da auto-imagem de uma pessoa”. Em sua tese sobre motivação de realização entre atletas, a Dra. Tammy Schilling da Texas Tech University se refere a esses motivos como “motivos sociais”. A conclusão da tarefa é motivada pelo desejo do indivíduo de provar que ele pode fazê-lo, ou para garantir uma impressão favorável. Indivíduos influenciados por fatores extrínsecos geralmente enfatizam como os outros os percebem.
Evitar
Evitar é um tipo de motivação com a qual algumas pessoas podem se identificar. Oferece estabilidade e previsibilidade em troca do desempenho de tarefas chatas, mecânicas ou desagradáveis. Evitar motiva os indivíduos a concluir tais tarefas para evitar conseqüências desagradáveis. No entanto, executar essas tarefas pode melhorar a situação geral de um indivíduo. Por exemplo, muitos funcionários de escritório realizam tarefas desinteressantes, como arquivar relatórios, fazer ligações desagradáveis e preparar documentos complicados. Se eles executarem essas tarefas até o padrão, elas conseguirão manter seus trabalhos. Em alguns casos, se eles executarem as tarefas bem e por tempo suficiente, uma promoção ou aumento poderia ocorrer.
Motivadores universais
A necessidade de alcançar faz parte da condição humana. O que motiva o desempenho difere de indivíduo para indivíduo, dependendo de fatores como personalidade e auto-estima. Em 2005, Matthew Weller, do "Los Angeles Business Journal", escreveu que os motivadores universais incluem incentivos, desejo, um ambiente favorável e motivação interna preexistente. Quando tais condições existem, é provável que a realização pareça mais atraente, resultando em mais esforço por parte do potencial empreendedor.
