A publicidade eficaz atende aos objetivos corretos de marketing. Estes podem ser objetivos de curto ou longo prazo, por isso é importante medir os fatores relevantes. A Decision Analyst Inc., uma empresa de pesquisa de marketing, diferencia objetivos de curto prazo, como transmitir novas informações, aumentar a conscientização ou aumentar a credibilidade, a partir dos objetivos estratégicos de longo prazo de transmitir imagem de marca ou construir uma reputação positiva.
Produz resultados
Resultados mensuráveis são uma prova clara da eficácia da publicidade. O Instituto de Profissionais em Publicidade do Reino Unido publica uma série de estudos de caso que demonstram como o dinheiro gasto em publicidade pode aumentar significativamente o retorno do investimento em marketing. Os anunciantes devem decidir o que querem medir - impacto na marca, resposta direta ou ambos - de acordo com a empresa de pesquisa Dynamic Logic. Isso é particularmente importante para a mídia on-line, onde a simples medição das taxas de cliques pode gerar uma impressão enganosa da eficácia de uma campanha.
Aborda Prioridades
As equipes de marketing têm prioridades diferentes para suas campanhas e a publicidade deve entregar de acordo com essas prioridades. A editora Reed Business citou uma pesquisa que perguntou aos diretores de marketing como eles gastariam um aumento substancial em seus orçamentos de marketing. Suas prioridades eram aumentar a conscientização, melhorar os dados dos clientes, gerar mais leads e desenvolver uma visão do cliente. A campanha publicitária deve refletir essas prioridades e usar pesquisas apropriadas para medir a eficácia.
Valor das ofertas
Os consumidores respondem a anúncios que lhes oferecem valor. Use pesquisas de mercado para alinhar a oferta de produtos com as preocupações e necessidades mais importantes dos clientes. A cópia deve apresentar a oferta em termos de benefícios para o consumidor, em vez de recursos do produto.
Incentiva a Ação
Publicidade eficaz faz com que os consumidores tomem medidas. As ações podem variar desde tomar conhecimento de um produto até tomar a decisão de comprar. Um projeto de 2011 da Advertising Research Foundation visa desenvolver padrões para pesquisas de neuromarketing. O objetivo do projeto é ajudar os pesquisadores de publicidade a entender como os consumidores reagem à publicidade a partir de uma perspectiva científica. No entanto, descobertas preliminares indicam que medir fatores como atenção ou consciência é muito mais simples do que medir a relação entre emoções específicas e a intenção de comprar.
É rentável
A publicidade também deve ser econômica - isso significa entregar mensagens de marketing ao público-alvo a um custo menor do que outras mídias e alcançar os objetivos de comunicação. Restrições orçamentárias significam que os planejadores de publicidade devem justificar cada dólar gasto em mídia. A publicidade que faz parte de um programa de marketing integrado pode melhorar a relação custo-eficácia, reduzindo a duplicação na administração de campanhas, o uso de recursos criativos e os níveis de resposta da campanha.
