O pessoal de vendas pode estar ansioso para gerar receitas para sua empresa. No entanto, eles precisarão de orientação específica para ter sucesso. Sua equipe de vendas precisará de habilidades verbais, métodos de contato e habilidades de acompanhamento. Os sistemas para abordar os clientes devem estar implementados e monitorar o que funciona e o que não funciona é crucial. Um bom gerente de vendas aumenta a força de vendas fornecendo treinamento que apoiará todos os esforços durante o ciclo de vendas.
Itens que você precisará
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Materiais de treinamento
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Tecnologia e software
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Planilhas
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Sistemas de teleconferência
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Bancos de dados
Comece com a comunicação. Certifique-se de que todos os profissionais de vendas da sua equipe compreendam totalmente os produtos e seu valor para os clientes. Eduque os indivíduos até que eles possam articular entusiasticamente o que sua empresa tem a oferecer. Dê o idioma da força de vendas aos uae em forma falada e escrita.
Incentivar a equipe de venda. Por exemplo, alguns profissionais de vendas são bons em chamadas frias. Eles são excelentes em fazer essa introdução inicial de suas ofertas. Outros são melhores no acompanhamento. Eles gostam de discutir detalhes e todos os aspectos dos recursos e benefícios do que você está vendendo. Uma terceira categoria de vendedores é boa em fechar um negócio. Eles podem obter um "sim" e um cheque de um cliente. Se você está vendendo produtos de alta qualidade, a abordagem de vendas da equipe geralmente funciona melhor para impulsionar o ciclo de vendas.
Não economize em tecnologia. Compre laptops e bons projetores para ajudar sua equipe de vendas a fazer ótimas apresentações. Compre computadores, telefones celulares e bancos de dados que ajudam todos a trabalhar com desempenho otimizado. Os profissionais de vendas que possuem boas ferramentas se sentem mais capacitados do que aqueles que trabalham com bancos de dados antigos ou computadores inferiores.
Ajude todos os vendedores a ficarem em contato uns com os outros. Embora a concorrência possa ser boa para a equipe, a maioria das pessoas em vendas se sente melhor e mais motivada quando fica em contato com outras pessoas da equipe. As teleconferências podem ajudar duas ou mais pessoas a realizar reuniões diárias ou semanais para elaborar planos e reequipar o que não está funcionando. Reuniões cara a cara para sua equipe de vendas também são boas. Reunir-se ao vivo é uma boa maneira de debater e trocar ideias umas com as outras.
Manter a pontuação. Acompanhe contatos, chamadas, reuniões de acompanhamento e vendas reais na forma de planilhas. Descubra o que funciona em termos de gerenciamento de tempo e energia. Profissionais de vendas que podem antecipar quantas vendas produzirão com uma certa quantidade de esforço se sentem mais no controle.
