Volume de vendas é o número de unidades de estoque vendidas durante um período contábil. Por exemplo, se uma empresa vendeu 100 lâmpadas por mês durante todo o ano, o volume de vendas da lâmpada para o ano é de 1.200. O volume de vendas é usado em uma variedade de cálculos contábeis, incluindo variação do volume de vendas, porcentagem do volume de vendas e análise do lucro do volume de custos, para avaliar o desempenho financeiro da empresa.
Dicas
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Calcular o volume de vendas adicionando a quantidade de itens vendidos em um período específico.
Como calcular o volume de vendas
O volume de vendas é simplesmente a quantidade de mercadorias vendidas em um período como um mês, trimestre ou ano. Calcular esse número é simples: basta registrar os itens que você vende todos os dias e adicionar esses números juntos. Por exemplo, se você vender 100 widgets por dia, venderá 3.000 widgets em um mês e 36.000 widgets em um ano. Multiplicar o volume de vendas pelo preço do produto informa quanto receita você obteve com a venda desses itens.
Como calcular a variação do volume de vendas
O volume de vendas é frequentemente usado na contabilidade de custos para identificar variações de projeções orçadas. Para medir o o desvio do volume de vendas para o período subtrai a quantidade orçada de unidades vendidas da quantidade real de unidades vendidas e multiplica-se pelo preço de venda padrão de uma unidade.
Por exemplo, a empresa só espera vender 1.100 lâmpadas durante o ano, mas vendeu 1.200, e as lâmpadas são vendidas por US $ 15 cada. A variação do volume de vendas é 100 (1.200 menos 1.100) multiplicada por US $ 15 para uma variação de US $ 1.500. Como a empresa vendeu mais unidades do que o esperado, essa é uma variação favorável. Se a empresa tivesse vendido menos que o esperado, seria uma variação desfavorável.
Como calcular a porcentagem do volume de vendas
O volume de vendas também pode ser analisado considerando a porcentagem do volume de vendas. Os gerentes podem usar a porcentagem do volume de vendas para identificar a porcentagem de vendas por canal, como por loja ou representante de vendas. Para calcular a porcentagem de vendas, divida o número de vendas unitárias de um determinado canal pelo número total de unidades vendidas. Por exemplo, 480 das 1.200 lâmpadas foram vendidas em lojas e as outras 720 lâmpadas foram vendidas online. Isso significa que 40% das vendas de lâmpadas foram vendidas nas lojas e os outros 60% das vendas ocorreram online.
Como executar uma análise de lucro de volume de custo
Um terceiro uso comum para dados de volume de vendas é a análise de lucro de volume de custo, que permite aos gerentes estimar os níveis de lucro quando o volume de vendas aumenta ou diminui. Na análise de lucro do volume de custo, a seguinte fórmula é usada:
Lucro = px - vx - FC
Onde p é igual ao preço por unidade, x é o número de unidades vendidas, v é custo variável e FC é um custo fixo. Por exemplo, digamos que uma empresa vendeu 1.200 lâmpadas por US $ 15 cada, os custos variáveis foram de US $ 5 por unidade e os custos fixos para a empresa são de US $ 2.000. O lucro operacional é de 1.200, multiplicado por US $ 15 ou US $ 18.000 - menos 1.200, multiplicado por US $ 5 - US $ 6.000 - menos custos fixos - US $ 2.000 - para um lucro operacional total de US $ 10.000. Se a empresa quiser estimar o lucro operacional se vender 1.500 lâmpadas em vez de 1.200, pode simplesmente alterar o número para o x variável na fórmula.
