Segundo o New York Times, a partir de 2010, a energia solar ainda responde por menos de 1% do consumo de eletricidade dos EUA. O estado com a maior quantidade de distribuição de energia solar é a Califórnia. Os preços dos produtos solares caíram e a demanda por produtos solares aumentou. O governo dos EUA está dando incentivos fiscais para proprietários de casas que compram painéis solares. Para se tornar um distribuidor solar, assinar contratos com fabricantes e comercializar seus produtos on-line ou através de uma loja de varejo.
Itens que você precisará
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Plano de negócios
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Seguro de responsabilidade civil
Saiba como funcionam os sistemas de energia solar. O conhecimento de equipamentos e funcionalidades solares ajudará você a comprar, vender e distribuir os produtos solares.
Crie um plano de negócios. Inclua uma visão geral de negócios, uma análise de concorrentes, projeções financeiras e um plano de marketing. Inclua uma descrição detalhada do seu mercado-alvo com informações como idade, renda, localização e interesses de estilo de vida. Os clientes que procuram comprar equipamentos solares são geralmente indivíduos progressistas e mais ricos. Inclua também projeções financeiras para os próximos três anos.
Faça uma lista dos fabricantes ou distribuidores solares por atacado em sua área. Você também pode pesquisar on-line e registrar-se com eles. Compare a marca, produtos, qualidade, durabilidade, garantia, ofertas especiais e custos de envio. Escolha um fabricante com base no seu orçamento, nicho de especialidade ou preferência do cliente.
Negocie condições de pagamento e envio. Algumas empresas terão valores mínimos que você deve comprar, enquanto outras oferecerão preços por atacado com base na quantidade. Um prazo de pagamento líquido-30 é muito comum, e significa que você deve pagar pela mercadoria dentro de 30 dias após o pedido. Determine quem é responsável pelos custos de envio no caso de devoluções.
Treinamento fotovoltaico completo (PV), se necessário. Se você é um contratado elétrico ou HVAC licenciado, isso não é necessário. Existem cursos básicos e avançados de formação em PV. Verifique se o fabricante requer treinamento especial para distribuir seus produtos.
Registre sua empresa na secretaria do estado. A maioria dos estados tem artigos de amostra de incorporação para ajudá-lo durante o processo de arquivamento, e alguns estados permitem que você registre sua empresa através de seu portal online de secretário de estado. Consulte um advogado sobre o melhor tipo de estrutura de negócios para o seu negócio de distribuição solar na sua área.
Obter uma autorização de revenda do seu tribunal local do condado. Isso é necessário para fins de tributação. Além disso, na maioria dos estados dos EUA, você precisará obter uma licença de fornecedor elétrico para distribuir equipamentos solares.
Participe de qualquer webinars ou treinamento que o fabricante ou fornecedor escolhido recomende.
Encontre e contrate instaladores de painéis solares, se necessário. Obtenha um seguro para todos os seus funcionários.
Comercialize seu serviço. Publique anúncios em jornais, revistas e periódicos relacionados à energia. "Home Power Magazine" e "Solar Pro" são duas das principais revistas do ramo.
Junte-se a grupos da indústria. A American Solar Energy Society e a solarindustrymag.com são duas organizações que podem ajudá-lo a se manter atualizado sobre os últimos desenvolvimentos no campo da energia solar. Junte-se à sua câmara de comércio local para fazer contatos com empresas locais e líderes comunitários.
Dicas
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Segmente seus serviços para os consumidores em estados ou áreas onde há incentivos fiscais ou incentivos, já que é mais provável que eles se tornem seus clientes.
