Um orçamento de vendas é usado como um guia no processo geral de planejamento de negócios para discernir quanto de vendas é esperado e quais tipos de lucros serão obtidos dessas vendas. O orçamento de vendas é normalmente o primeiro estágio na preparação de um orçamento principal para uma empresa. Um orçamento de vendas deve se concentrar nos objetivos da empresa, ao mesmo tempo em que apresenta uma imagem realista do impacto financeiro das vendas.
Itens que você precisará
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Informação de Mercado
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Números de vendas anteriores
Reúna informações de períodos anteriores que reflitam o espectro total de vendas. Procure por padrões de quando as vendas subiram e quando elas estavam mais baixas. Muitas circunstâncias, como feriados e eventos climáticos, podem afetar de maneira previsível o volume de vendas. Considere o tamanho e a experiência da força de vendas e a quantidade de tempo que a empresa está no negócio para descobrir padrões que ajudarão nas previsões.
Pesquise o mercado atual, incluindo a concorrência. Descubra quais novos concorrentes surgiram e para onde estão indo os gastos dos consumidores. Levar em consideração novas influências, como o estado da economia, números de emprego, política local e nacional e tecnologia emergente que podem influenciar suas vendas.
Pesquise os clientes atuais para descobrir quanto eles planejam gastar com sua empresa no próximo ano. Muitas empresas e consumidores têm custos fixos em que você pode depender, enquanto outros podem estar expandindo ou reduzindo o tamanho. Chame um grupo aleatório de clientes em potencial para consultá-los sobre suas opiniões sobre seus produtos e serviços.
Entreviste seus membros da equipe de vendas e descubra como eles se sentem sobre o estado atual do mercado, seus territórios e suas metas pessoais de vendas. Embora o gerente de vendas geralmente prepare o orçamento final de vendas, a contribuição daqueles que estão em contato direto com os clientes pode fornecer informações sobre o mercado que os gerentes geralmente não percebem.
Projete a quantidade de vendas que você espera fazer no próximo ano. A previsão pode às vezes parecer como se você estivesse olhando para uma bola de cristal, pois ela é tão confiável quanto. Mas, com uma pesquisa cuidadosa e seguindo os passos anteriores, você deve ser capaz de obter uma aproximação precisa das vendas projetadas.
Dicas
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Use o novo software de orçamento que pode ajudar a analisar os números para obter uma imagem precisa do orçamento final.
Aviso
Considere o número de vendedores que você emprega e quanto atrito você espera durante o ano previsto. Inclua um plano específico para recompensar os funcionários de alto desempenho para que eles permaneçam na empresa.
