Uma estratégia de preço de penetração no mercado significa definir o preço de um produto ou serviço o mais baixo possível para facilitar as vendas rápidas. É mais provável ter sucesso em mercados grandes e em crescimento e é mais frequentemente usado em lançamentos de novos produtos. Um preço de penetração é geralmente escolhido quando o objetivo do profissional de marketing é atingir uma alta participação de mercado.
Preços de penetração no mercado
O preço de penetração é um tipo de estratégia de marketing em que as empresas tentam atrair clientes para experimentar um novo produto ou serviço. A ideia é apresentar um preço baixo para um novo produto ou serviço durante uma oferta inicial, a fim de atrair os clientes para longe dos concorrentes ou intrigá-los para tentar algo que nunca consideraram antes. Na maioria dos casos, as empresas aumentarão o preço quando o produto ou serviço se tornar popular junto ao seu cliente-alvo.
Vantagens de preços de penetração
Em muitos mercados, a demanda do consumidor é elástica; Em outras palavras, as pessoas vão comprar mais de um produto quanto menor for o preço. Uma estratégia de preço de penetração no mercado é mais adequada quando cria uma vantagem significativa para uma empresa que possa identificar e atuar nesse tipo de sensibilidade ao preço. O preço de penetração geralmente tem o efeito de bloquear, ou pelo menos atrasar, a competição. Além disso, pode ajudar a reduzir os custos unitários de produção quando os processos de fabricação estão sujeitos a economias de escala.
Riscos de Precificação de Penetração
Se o volume de vendas não for construído tão rápido quanto projetado em resposta à precificação de penetração, uma empresa pode ter dificuldade em recuperar seus custos de pesquisa e desenvolvimento. Sua lucratividade geral sofrerá se produzir muito mais do que pode vender. Além disso, os preços de penetração podem prejudicar a imagem de valor de uma marca, sugerindo aos consumidores que ela é a mais barata - não necessariamente a melhor. Isso pode involuntariamente criar uma oportunidade de percepção para os concorrentes com produtos de preço mais alto.
Exemplos de Preços de Penetração
Alguns dos mais bem-sucedidos praticantes da estratégia de preços de penetração são as operações de desconto de varejo, incluindo lojas de depósitos, clubes e lojas de varejo. Esses tipos de negócios competem muito mais pelo preço do que pela qualidade ou por outros benefícios, e se dão muito bem em uma economia fraca. No segmento de mercadorias em geral, o Walmart é líder em precificação de penetração. No setor de mercearia, a cadeia Aldi foi pioneira nessa abordagem. Outros exemplos podem ser encontrados em categorias como eletrônicos de consumo, móveis e brinquedos.
Alternativas ao Preço de Penetração
Preço skimming é a alternativa mais clara para a penetração de preços. É uma tentativa de criar uma percepção de exclusividade e valor, cobrando o preço mais caro que o mercado irá suportar. Muitos produtos de alta tecnologia, como telefones inteligentes e televisores de alta definição, foram introduzidos a um preço que é reduzido à medida que a novidade do item passa. Outra alternativa é o status quo. Os usuários dessa estratégia escolhem um preço idêntico ou comparável à concorrência. Embora não seja uma abordagem agressiva, o status quo oferece o benefício de baixo risco.
