Existem muitas técnicas para medir o valor de uma empresa. O sucesso corporativo é quantificado usando parâmetros influenciados por diferentes aspectos de desempenho. A penetração de mercado de uma empresa é um desses números que oferece informações úteis sobre o sucesso passado da entidade. Mas a penetração no mercado também fornece pistas sobre o sucesso futuro em potencial. A matemática por trás da análise de mercado pode ser bastante complexa, mas o conceito é relativamente simples. É possível entender rapidamente o que significa uma alta penetração no mercado.
Conceito
A penetração no mercado refere-se à parcela de produtos vendidos em uma determinada categoria ou setor por uma empresa em relação a todos os produtos vendidos por todas as empresas daquele negócio. Isso está frequentemente relacionado ao reconhecimento da marca, mas uma empresa com alta penetração no mercado pode não necessariamente ter um forte reconhecimento da marca. Qualquer mercado pode ser analisado usando quantificadores de penetração no mercado. O "índice de penetração no mercado" é calculado de diferentes maneiras, dependendo da aplicação, e é baseado na penetração no mercado.
Exemplos
O McDonald's é um exemplo de uma empresa com alta penetração no mercado. No setor de fast-food, o McDonald's vende grande parte de todos os produtos consumidos. A empresa também desfruta de um forte reconhecimento da marca devido a essa alta penetração no mercado, já que quase todo mundo ouviu falar do McDonald's. Em contraste, o fabricante de chips de computadores AMD é o principal concorrente da Intel. Ambos desfrutam de alta penetração no mercado, mas os compradores de computadores podem nunca ter ouvido falar da AMD, portanto, não desfruta de um forte reconhecimento da marca. Mesmo produtos gratuitos podem ser medidos dessa maneira. As "guerras de navegadores" da Web baseiam-se nas penetrações de mercado do Internet Explorer, Firefox e outros programas de navegação.
Fórmula de penetração no mercado
A penetração de mercado, também conhecida como "participação de mercado" e o "índice de penetração no mercado", são calculados usando fórmulas de proporção simples. A quota de mercado é simplesmente o número total de produtos vendidos aos consumidores por uma empresa dividido pelo total vendido por todas as empresas. Se uma empresa vende um produto de um total de 10 vendidos ao público, ele tem uma penetração de mercado ou participação de mercado de 10%. No caso da guerra dos navegadores, se o Internet Explorer tiver uma penetração de 67% no mercado, isso significa que aproximadamente dois terços de todos os navegadores em uso no mundo todo são o Internet Explorer.
Índice de penetração no mercado para setores
O índice de penetração no mercado pode significar coisas diferentes. No nível setorial, analisa a demanda atual geral do público por um tipo específico de produto, em vez de uma determinada marca de produto. O índice compara esse número com a demanda futura potencial de um produto. Um novo produto no mercado pode ter tido pouco sucesso até agora; no entanto, pode haver uma grande população que pode se beneficiar do produto. A baixa demanda atual dividida pela demanda futura potencial resulta em um pequeno índice de penetração no mercado. Este baixo número sugere espaço para um crescimento considerável.
Um alto índice de penetração no mercado significa que o público está bastante saturado com um tipo particular de produto que normalmente é fornecido por muitos fabricantes. Como não há muito espaço para crescimento, a concorrência entre as empresas se torna acirrada ao competir pelos poucos clientes restantes. Os preços geralmente caem como resultado.
Índice de penetração no mercado para empresas
Algumas empresas usam um cálculo e interpretação diferentes para o índice de penetração no mercado. Em vez de analisar a demanda geral do consumidor por seu setor, eles estudam seu sucesso em comparação com seus concorrentes. Mas, em vez de focar na participação de mercado bruta, eles comparam seu desempenho com o desempenho médio dos concorrentes. Isso é comum em hotéis, onde o índice de penetração no mercado estuda a ocupação individual de um hotel em comparação com as taxas médias de ocupação de todos os outros hotéis em uma determinada área. Uma leitura alta indica que o hotel tem um desempenho melhor do que a maioria dos outros.
