Uma planilha de vendas é um poderoso auxílio de vendas que você pode distribuir manualmente, por e-mail ou por e-mail, ou fornecer aos representantes para apresentar um produto. Para criar uma folha de venda, escreva uma cópia que cubra os benefícios importantes do cliente em um formato de fácil leitura, adicione fotografias do produto e desenvolva um layout que apresente o produto em uma página de um ou dois lados.
Tire o máximo partido da folha de venda
As folhas de vendas são ferramentas versáteis que desempenham várias funções em campanhas de vendas e marketing. Se você estiver lançando um novo produto, por exemplo, uma planilha de venda fornece uma introdução econômica ao produto e fornece aos compradores informações suficientes para o estoque pedido. As empresas com equipes de vendas diretas podem usar as planilhas de venda para ajudar os representantes a fazer apresentações de produtos eficazes e consistentes. Em feiras e eventos de clientes, as folhas de venda fornecem uma peça promocional econômica para distribuir aos visitantes. Você também pode enviar cópias digitais por e-mail para clientes e clientes em potencial como parte de uma campanha de marketing direto, colocá-las nas páginas de produtos do site como downloads ou enviar cópias em resposta a consultas.
Incluir elementos essenciais
Como o nome sugere, uma folha de venda é projetada para vender. Deve, portanto, incluir todas as informações que um cliente ou cliente em potencial precisa para tomar uma decisão de comprar. Ele deve incluir os principais benefícios do produto, uma especificação, fotografia do produto, informações sobre onde comprar, detalhes de contato da empresa e uma chamada à ação que descreve os próximos passos que um comprador deve seguir.
Escrever uma cópia persuasiva
Uma folha de venda é uma forma de apresentação de vendas em papel. Deve ser fácil de ler e apresentar informações de maneira persuasiva. Escreva títulos e subtítulos fortes para garantir que os leitores que digitalizam a planilha entendam os principais pontos do discurso de vendas. Forneça informações sobre o produto em pontos curtos e use gráficos ou tabelas para ilustrar benefícios importantes, como melhorias de desempenho ou potenciais reduções de custos. Inclua breves especificações na primeira página, com informações técnicas detalhadas em uma segunda página, se necessário.
Mostrar o produto
Fotografias do produto são uma parte essencial de uma folha de venda. Se necessário, contrate um fotógrafo profissional para tirar fotos que destacam os recursos mais importantes do produto. Se um produto estiver disponível em uma variedade de tamanhos, cores ou modelos, inclua fotos das diferentes versões.
Incentive os leitores a agir
Uma folha de venda pode ser o primeiro passo no processo de vendas. Deve incentivar os leitores a dar o próximo passo, solicitando mais informações ou fazendo um pedido. Inclua um número de contato e endereço de e-mail ou website para consultas ou pedidos, ou forneça detalhes de lojas de varejo onde os clientes podem comprar o produto.
