Os vendedores podem ser compensados de várias maneiras diferentes. Com alguns planos de compensação, eles podem ganhar pagamento adicional de incentivo na forma de comissões ou bônus que uma empresa oferece na tentativa de motivá-los. Os vendedores também podem ser pagos com base em salário direto, no qual não há oportunidade de ganhar incentivos. Um plano de salário direto pode ser vantajoso em certas situações.
Concentre-se no serviço
Um salário direto pode funcionar bem para cargos de vendas para os quais é necessário um alto foco no serviço, como um vendedor que liga regularmente em lojas de varejo para receber pedidos e mercadorias em estoque. Como não há incentivo para empurrar produtos, o vendedor pode estar mais preocupado em atender às necessidades do cliente e construir um relacionamento de longo prazo, o que é importante em uma situação em que as visitas repetidas são parte do trabalho.
Segurança
O vendedor experimenta um alto nível de segurança com uma posição de vendas assalariada. Ao contrário de uma posição fortemente baseada em comissões na qual o rendimento depende do volume de vendas, o vendedor ganha o mesmo valor de compensação, independentemente de quanto ela vende. Como resultado, ela evita o alto grau de estresse e incerteza que vem com a compensação do pagamento por desempenho. Como sua renda é estável, planejar e administrar suas finanças pessoais é mais fácil.
Venda em equipe
Em algumas organizações, vender é um esforço colaborativo. Um vendedor faz o contato inicial e prepara o terreno para a venda, enquanto outros, como especialistas em produtos ou gerentes, são trazidos para ajudá-lo a fechar o negócio. Nessas situações, pode ser difícil determinar quem mais contribuiu para a venda, tornando difícil administrar um plano de comissão. Um plano de remuneração assalariado pode ajudar a promover um senso de trabalho em equipe necessário para fechar essas transações mais complexas.
Começando
Para um novo vendedor, um salário fornece uma renda estável durante o período de treinamento, quando ele ainda está aprendendo os métodos de vendas e os produtos da empresa. Um salário direto também pode beneficiar um vendedor experiente que está se transferindo para um novo território onde a empresa e seus produtos podem ser completamente desconhecidos. Depois que o vendedor se estabelecer na área, a empresa poderá mudar para um plano de remuneração baseado no desempenho, se desejado.
