Você tem uma ideia de produto que, com certeza, será a próxima grande novidade. Mas antes de começar a gastar seu investimento em publicidade a sério, você precisa fazer uma pesquisa de mercado para entender melhor as pessoas que comprarão seu produto. Como você pode alcançá-los melhor através de anúncios e marketing? Como você pode convencê-los de que eles precisam do seu produto? Uma pesquisa de mercado pode responder a essas e muitas outras perguntas.
Dicas
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Pesquisa de mercado e pesquisas de mercado permitem que você entenda os hábitos, motivações e necessidades das pessoas que deseja comprar seu produto ou serviço.
Defina seu público-alvo
Antes de realizar uma pesquisa de mercado, determine qual mercado ou público-alvo pesquisar em primeiro lugar. Se você não tem certeza do seu público-alvo, o objetivo da sua primeira pesquisa de mercado deve ser estabelecer exatamente isso. Você tem um produto ou serviço para vender, mas não sabe ao certo como publicá-lo para que ele fique na frente das pessoas certas. Seu público-alvo mora em áreas urbanas ou rurais? Eles são homens, mulheres ou ambos? Eles são pais? Eles têm animais de estimação? Quantos anos eles tem? Quanto dinheiro eles fazem anualmente?
Obviamente, algumas questões são mais relevantes do que outras. Mas compreender o seu público-alvo permite alcançá-lo de forma eficaz e eficiente com suas campanhas de publicidade e marketing. No caso de uma pesquisa de produto, até ajuda você a entender se o seu produto é útil ou desejável em primeiro lugar.
Definir metas para uma pesquisa de mercado
Uma vez que você tenha um senso geral de quem pode querer comprar seu produto ou serviço, sua próxima missão é determinar como você pode fazer com que eles façam uma compra. Para fazer isso, descubra mais informações sobre seu público-alvo. Uma pesquisa de mercado pode fazer essas perguntas diretamente ou pode fazer perguntas para obter informações de onde uma conclusão pode mais tarde ser tirada.
Por exemplo, você pode testar nomes de produtos pedindo ao público-alvo que classifique as opções em uma escala de um a cinco. Ou você pode perguntar quando, se algum dia, seu público-alvo planeja comprar um produto como o que você está vendendo. Você também pode perguntar sobre pontos problemáticos: o que as pessoas não gostam em produtos similares que já possuem, por exemplo? Por que eles ainda não atualizaram?
Outro objetivo de uma pesquisa de mercado pode ser avaliar sua concorrência. Quais marcas já são familiares para seu público-alvo? Eles conhecem sua marca? Quão leais eles são?
Evite as armadilhas da pesquisa de mercado
Infelizmente, a pesquisa de mercado não é infalível. Com todas as pesquisas, você está comprometido com as pessoas que realmente escolhem responder. Suas respostas podem não fornecer uma imagem precisa de todo o público-alvo. Por exemplo, se você conduzir uma pesquisa de produto nas mídias sociais, por exemplo, poderá perder as respostas de pessoas que não usam essas plataformas ou que simplesmente não usam a tecnologia. Se o seu produto depende de tecnologia, isso faz sentido; Se não, você deve distribuir sua pesquisa de produto através de outras mídias também.
Uma pesquisa de mercado cuidadosamente elaborada e conduzida produz resultados que geralmente são significativos. Embora não seja perfeito, a pesquisa de mercado ainda é melhor do que nada quando é realizada com um alto padrão.
