Por que a previsão de demanda é importante?

Índice:

A previsão exigente é o uso de dados e análises para prever com a maior precisão possível a demanda do cliente por um período específico. A previsão precisa da demanda é importante para satisfazer os clientes, minimizar os custos de estoque e otimizar o fluxo de caixa.

Satisfaça os clientes

Atender às expectativas do cliente quanto à disponibilidade do produto é primordial na previsão de demanda. Se você subestimar ou deixar de fornecer a quantidade de estoque que seus clientes desejam, você se arrisca a perdê-los para os concorrentes, de acordo com a PricewaterhouseCoopers. Você pode até perder um cliente previamente fiel a longo prazo, deixando de fornecer consistentemente.

Minimize os custos de inventário

A minimização dos custos de estoque chega em segundo lugar na previsão de demanda. Quando você prevê com precisão a demanda, você só precisa de espaço e pessoas para gerenciar o inventário que seus clientes desejam no curto prazo. Em contraste, os níveis de estoque mal projetados levam a vários custos relacionados, incluindo:

Espaço extra: Quanto mais inventário você tiver, mais espaço de construção você precisa para segurá-lo. Esse problema é especialmente problemático para varejistas que enfatizam a rotatividade de vendas por metragem quadrada. Suas despesas com serviços públicos também são tipicamente mais altas.
Pessoas extra: Quanto mais excesso, mais pessoas você precisa para movê-lo e gerenciá-lo.
DesperdícioO lançamento de itens obsoletos ou estoques obsoletos, ou a sua marcação para eliminá-los, estão entre os outros resíduos que resultam da previsão ruim de demanda.

Otimize o fluxo de caixa

A previsão precisa da demanda tem um impacto significativo no uso eficiente do capital de giro e na preservação do fluxo de caixa, de acordo com a Terra Technology. Se você comprar muito estoque para atender à demanda atual, você gasta dinheiro que poderia ser usado melhor até que a demanda aumentasse. Em vez disso, seu dinheiro é amarrado pagando pelo estoque que fica em uma sala de armazenamento. Estar paralisado no fluxo de caixa estressa a capacidade de sua empresa de fazer pagamentos de dívidas e inibe seus investimentos em crescimento e desenvolvimento.

Aviso

Subestimar a demanda também diminui sua capacidade de otimizar a receita, o que afeta negativamente os lucros da linha de fundo.

O que é uma declaração de previsão?

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Tipos de previsão de demanda

A previsão de demanda ajuda a identificar e aproveitar as tendências do seu mercado, o que, por sua vez, ajuda a criar produtos mais populares e a comercializá-los com mais eficiência. Existem vários tipos diferentes de métodos usados na previsão de demanda, incluindo mercados de previsão, análise conjunta e muito mais.