Ferramentas efetivas de promoção de vendas são adaptadas para apresentações em eventos ou feiras, vendas de porta em porta, vendas no varejo, publicidade por mala direta, telemarketing ou marketing baseado na Internet. Essas ferramentas aumentam as vendas, introduzem um novo produto no mercado ou enfrentam desafios de concorrência. Quaisquer que sejam as ferramentas que você usa, tenha um plano financeiro e faça algumas perguntas fundamentais. Quais são seus alvos e objetivos? Quanto custará uma promoção? Quanto tempo você espera que uma promoção dure? Como você entregará a promoção ao mercado?
Amostras grátis
A distribuição de amostras gratuitas introduz um novo produto no mercado para gerar demanda. As amostras devem ser pequenas, mas devem ser grandes o suficiente para fornecer aos clientes uma experiência adequada de seu produto. Dê amostras aos representantes do seu mercado alvo. Se você estiver em uma exposição ou feira, tenha um estoque limitado de amostras grátis disponíveis para exibição; isso informa às pessoas que seu produto está em alta demanda e impede que os clientes colecionem amostras.
Cupons e descontos
Cupons ou descontos são distribuídos pelo correio, publicados em jornais e revistas ou entregues pessoalmente. A distribuição de cupons atrai os clientes e os incentiva a comprar dentro de um período específico. Inclua uma foto do seu produto ou serviço em um cupom, juntamente com a taxa de desconto e a data de validade. Segmente clientes que normalmente não comprariam seu produto ou serviço.
Recompensas Misteriosas
Raspadinha e ganhar cartões ou sorteios de prêmios são outras ferramentas promocionais populares. A chave é oferecer essas recompensas somente depois que o cliente concordar em comprar seu produto ou serviço.
Ofertas de devolução do dinheiro
Quando os clientes duvidam da qualidade ou confiabilidade do seu produto ou serviço, ofereçam uma garantia de devolução do dinheiro. Forneça uma explicação detalhada dos retornos e reembolsos elegíveis disponíveis para referência do cliente.
Canetas e ímãs de marca
Os clientes gostam de receber produtos gratuitos que podem usar, como canetas, adesivos e ímãs. Distribua esses produtos com o nome e número de telefone da sua empresa. Os clientes serão lembrados de seu produto ou serviço sempre que o usarem. Esses itens podem ser fabricados em massa e custam uma fração do que as vendas lhe pagarão.
