O mantra de todo dono de negócio bem sucedido é o mesmo: Compre baixo e venda alto. Quanto mais barato você puder obter o seu produto, maior o potencial de marcação e lucro. A compra direta de fábrica dos fabricantes corta o intermediário. Com a ajuda da internet, você pode contratar fabricantes de todo o mundo com apenas um clique de mouse.
Fabricantes Domésticos Versus Ultramarinos
A primeira decisão é se você quer fabricar internamente e apoiar sua própria economia ou fonte do exterior, na esperança de preços mais baixos. Com o sourcing doméstico, você deve obter tempos de envio mais rápidos, melhor proteção dos direitos de propriedade intelectual, maior qualidade de fabricação e melhores padrões de trabalho. O outro lado é um custo por unidade mais alto. A fabricação no exterior reduzirá o custo do produto, mas os padrões de fabricação podem ser mais baixos e você terá barreiras de idioma para navegar. Em última análise, as expectativas de seus clientes terão um grande papel na determinação de onde você vai comprar.
Encontrar um fabricante
Quando se trata de encontrar fabricantes, os diretórios de fornecedores on-line gratuitos são um bom lugar para começar. Alguns dos diretórios domésticos mais populares incluem ThomasNet, MFG e Makers Row. Para fabricantes estrangeiros, experimente o Alibaba, o Bambify ou o IndiaMart. Alguns dos melhores leads podem vir de referências. Pergunte a sua família, amigos e contatos da indústria, se eles podem apontar na direção certa.
Obtendo cotações
Depois de encontrar um fabricante adequado, o próximo passo é obter uma cotação. O preço por unidade depende de vários fatores, por isso não deixe de perguntar:
- Qual é a quantidade mínima de encomenda? Alguns fabricantes definirão valores mínimos muito acima do seu nível gerenciável, portanto, certifique-se de estar confortável com isso.
- Qual é o custo por unidade no pedido mínimo?
- Qual é o custo por unidade em três vezes o seu pedido mínimo?
- Quais são as suas condições de pagamento para novos clientes? Quanto mais longo for o período de pagamento, melhor, da sua perspectiva. Você poderá vender produtos e pagar ao fabricante com o dinheiro de seus clientes, não o seu.
Os fabricantes são bombardeados com pedidos de cotação todos os dias, portanto, mantenha seu e-mail curto e claro. Solicite uma amostra de produto para avaliar a qualidade. Um preço baixo não é benéfico se a qualidade for tão fraca que as pessoas não comprem.
Negociação de descontos
O custo por unidade tende a diminuir com o maior número de pedidos, por isso, peça preços para várias quantidades. Isso lhe dará uma noção do desconto que você pode receber em níveis de quantidade mais altos. Outra maneira de garantir descontos é oferecer um depósito significativo em seus pedidos. Se o fabricante sabe que receberá 50 por cento de você na frente, então ele pode estar mais disposto a fazer um acordo sobre os preços. Não aceite a primeira oferta de preço do fabricante e fale sempre com mais de um fabricante para poder comparar as taxas.
Não esqueça de licenciar
Seu estado pode exigir que você obtenha uma licença por atacado ao fazer pedidos diretamente do fabricante. Isso tem nomes diferentes em estados diferentes, como uma licença de revenda ou licença de vendedor - mas, basicamente, permite que você compre produtos a granel de fabricantes sem pagar impostos.
