Como executar um negócio por atacado

Entender como o setor de varejo funciona é essencial para administrar um negócio de sucesso no atacado. Antes de os itens aparecerem nas prateleiras de varejo, eles são produzidos pelos fabricantes. Os fabricantes vendem os produtos para distribuidores atacadistas. Segundo Entrepreneur.com, existem três tipos principais de empresas de atacado: distribuidores atacadistas, filiais de vendas dos fabricantes e agentes. Empresas atacadistas compram as mercadorias diretamente do fabricante ou de outras empresas atacadistas. Esses bens são então vendidos para distribuidores de varejo ou, como está se tornando mais comum, para o público através de clubes de associação como Costco, Sam's Club e BJ's Warehouse.

Prepare um plano de negócios. De acordo com o Bpplans.com, um plano de negócios é essencial para começar um negócio bem sucedido e é recomendável escrever o seu próprio. Faça o download de um modelo gratuito e insira os detalhes da sua empresa. Seu nome comercial, metas, objetivos, vendas esperadas, despesas e investimentos necessários devem entrar em seu plano de negócios.

Abordar investidores e bancos para capital inicial. Se você tiver seu próprio dinheiro, essa etapa pode ser ignorada. Os investidores trocam dinheiro por uma porcentagem dos seus lucros futuros. Tenha cuidado ao dar porcentagens futuras. Só tome o máximo de investimento que precisar. Os bancos podem oferecer um empréstimo comercial que você deve pagar com juros, mas eles não aceitam uma parte do negócio.

Compre ou alugue instalações. Como um atacadista, você precisará decidir se você vai estocar itens frescos, como alimentos ou itens de longa duração, como móveis. Depois de ter decidido o que você vai estocar, encontre uma premissa que atenda às suas necessidades. Os atacadistas podem ter uma pequena loja com grande armazenamento, contando com vendas de catálogos, enquanto alguns têm grandes lojas nas quais potenciais distribuidores podem procurar os itens.

Entre em contato com os fabricantes de produtos que você deseja armazenar. Os produtos são mais baratos quando comprados diretamente do fabricante. A desvantagem de comprar de um fabricante é que muitas vezes ele insiste em um pedido mínimo. Se você não puder pagar isso, comprar de outro atacadista é uma opção.

Decida sua marcação. A marcação é o valor que você adicionará ao preço do item no atacado. Isso cria seu lucro. Certifique-se de incluir suas despesas e impostos ao precificar um item. Para ter uma ideia de um preço adequado, entre em contato com outros atacadistas e descubra o que eles estão cobrando pelo mesmo produto. Finja ser um cliente interessado em comprar o item. Verifique online; muitos atacadistas têm sites com seus preços.

Anunciar. Se você não anunciar seu negócio por atacado, os distribuidores varejistas não saberão onde procurar seus produtos. Entre em contato com lojas e empresas que armazenam os itens que você está vendendo. Construir um relacionamento pessoal com os donos das lojas pode ajudar a influenciá-los dos concorrentes.

Monitore seus níveis de estoque. Quanto mais tempo algo fica na prateleira, mais dinheiro está lhe custando. Se um item não estiver vendendo rapidamente, considere encomendar menos na próxima vez ou descarte o produto completamente. Ouça os pedidos do seu cliente e esteja sempre à procura de novos produtos para vender por atacado.