Definir objetivos rastreáveis e metas de desempenho é essencial para qualquer negócio ser bem sucedido. Na verdade, de acordo com a Inc.com, 80% das 300 pequenas empresas que participaram da Quarta Pesquisa Nacional Anual Staples para Pequenas Empresas não rastrearam seus objetivos de negócios, e 77% dessas 300 empresas não atingiram o ponto de sucesso que esperavam. Estabelecer grandes metas para você ou sua empresa pode parecer intimidante, mas reservar um tempo para dividi-las em metas menores e rastreáveis ajudará você a permanecer no caminho certo e motivado a levar sua empresa ao próximo nível.
Avalie o estado atual e as realizações passadas de sua empresa ou organização. Discuta se você atingiu ou não suas metas em diferentes áreas, onde está tendo problemas e o que você está fazendo muito bem. Crie um esboço claro do seu estado atual para que seus funcionários ou sua equipe analisem quando você começar a estabelecer metas para o futuro.
Trabalhe em conjunto para decidir o que suas áreas de foco precisam ser no próximo ano ou outro período de tempo para restaurar seu negócio ao sucesso anterior ou avance para o próximo nível. Selecione cerca de três diferentes áreas principais de foco em torno das quais você pode formar seus objetivos. O número de áreas de foco dependerá da sua situação e do tamanho da sua equipe ou empresa. Tenha em mente que, ao escolher áreas de foco, menos é mais. Ter menos áreas de foco permite que você concentre mais tempo e energia na obtenção de sucesso nessas áreas.
Traduza cada área de foco em uma declaração ou sentença do tipo objetivo para o próximo ano. Por exemplo, se uma de suas áreas de foco for promover as vendas de um produto entre o grupo demográfico adolescente, sua declaração objetiva pode ser “Promover as vendas do Produto A entre um grupo demográfico de alunos do ensino médio com mais de 16 anos de idade”.
Considere declarações objetivas, uma de cada vez, e defina metas mensuráveis para cada uma delas. Comece com uma meta geral, como uma meta anual, e divida essa meta em metas mensais ou semanais. Dessa forma, você poderá ver como está se saindo bem para alcançar suas metas e saberá se precisa reavaliar essas metas.
Por exemplo, você pode definir a meta de ganhar US $ 1 milhão com a venda do Produto A para seu público adolescente até o final do ano, mas atingir essa meta não é tão simples quanto dividir US $ 1 milhão por 52 e vender esse valor por semana. Em vez disso, você precisará definir um prazo para o desenvolvimento de um plano de marketing, colocando seu produto nos locais apropriados e, em seguida, fazer uma estimativa sobre quanto dinheiro você poderia esperar nos próximos meses com base em suas estratégias de marketing e no crescimento da popularidade. do seu produto.
Crie uma linha de tempo ou planilha fácil de entender que descreva todos os seus objetivos e metas para o ano. Torne este documento acessível a todos os seus funcionários, para que eles possam acompanhar o progresso da empresa e determinar as áreas em que podem ajudar a transformar as metas em realidade.
Dicas
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Dentro da linha do tempo ou planilha dos objetivos e metas, crie expectativas de indivíduos e atribua tarefas a cada um deles. Dessa forma, você reforça a ideia de uma equipe trabalhando em conjunto e que a equipe é formada por indivíduos que entendem que eles desempenham um papel crucial no sucesso ou fracasso das metas e objetivos. Isso ajudará a impulsionar performances individuais.
