As vendas são uma das carreiras mais difíceis e desafiadoras a escolher; no entanto, também pode ser uma das mais recompensadoras se você dedicar tempo e esforço para se tornar bom no que faz. Uma parte importante de ser bom em vender é definir metas de vendas. Sem um objetivo, você não tem nada a apontar enquanto está vendendo, e nada para avaliar seu desempenho no final de um ciclo de vendas.
Comece com um objetivo muito específico em mente. Lembre-se de que os planos exatos fornecem resultados exatos, enquanto os planos inexatos geralmente não fornecem resultados. Considere o objetivo "Vender muito" versus "Vender 30 unidades até o final do mês". O segundo objetivo lhe dá um alvo tangível e mensurável para alcançar.
Forneça responsabilidade por si mesmo. Note que se você é a única pessoa que sabe sobre o seu objetivo, você pode estar menos motivado para alcançá-lo ou pode se pegar alterando a meta no final do período de vendas para que possa dizer que o encontrou. Diga ao seu empregador, amigos e familiares sobre sua meta para que você tenha alguém a quem responder sobre o cumprimento de suas metas.
Certifique-se de que seu objetivo lhe excita; deve ser algo que você realmente deseja. Lembre-se de entender o "porquê" do objetivo. As razões para as metas de vendas podem variar muito entre as pessoas. Enquanto você só pode estar interessado em ganhar tanto dinheiro quanto possível em um determinado período de tempo, outra pessoa pode querer vender muito com o objetivo de melhorar as habilidades de vendas para que possam iniciar seu próprio negócio no futuro.
Comprometa-se com um objetivo depois de ter definido um. Avalie seu compromisso com a meta em uma escala de um a dez; Se o seu compromisso não for um dez, refaça sua meta para que você possa se comprometer totalmente com ela.
Tome uma atitude em seu objetivo. Por exemplo, se sua meta é fazer 100 chamadas de vendas este mês e converter dez por cento delas em vendas, você não pode começar a fazer isso até começar a fazer chamadas. Certifique-se de que suas ações são tangíveis e você pode vinculá-las diretamente ao cumprimento de uma meta.
Avalie seus objetivos periodicamente. Confirme que você está atingindo suas metas ou chegando perto durante cada período. Modifique seus objetivos, se necessário, para mantê-los desafiadores, mas realistas em todos os momentos.
