Como calcular a análise de mercado

Uma ferramenta muito importante na tomada de decisões de negócios, a análise de mercado é um processo cuidadoso e metódico de estimar a demanda potencial de bens ou serviços dentro de um mercado específico. Isso pode ser feito de baixo para cima ou de cima para baixo, dependendo do tipo de informação que você tem e da oportunidade que está buscando. O método mais comum de análise de mercado é calcular de baixo para cima.

Considere todas as diferentes variáveis que você precisará para estimar o tamanho do seu mercado de baixo para cima. Restringir o mercado, concentrando-se em um período de tempo e uma região específica. Por exemplo, você está calculando o mercado de novos automóveis em Illinois ao longo de um período de um ano.

Encontre os principais parâmetros para o mercado, incluindo o preço médio de um carro, o número de consumidores e o período médio de substituição de automóveis. Estes podem ser obtidos por pesquisa de uma empresa de consultoria terceirizada, pesquisa pública ou através de sua própria análise.

Localize o preço médio de um carro no estado. Isso pode ser obtido de registros públicos. Para os nossos propósitos, podemos supor que seja de US $ 25.000. A população em Illinois em 2010 foi de cerca de 12 milhões. Se 15 por cento da população é velha demais para dirigir e 30 por cento são jovens demais para dirigir ou usar o transporte público, o tamanho populacional endereçável é de 50 por cento da população total, ou 6 milhões.

Usando o valor calculado de 6 milhões de motoristas, resolva as compras estimadas de carros novos em um ano. Use pesquisa ou análise para determinar que o período médio de substituição de um carro é de cinco anos. Divida 6 milhões de consumidores por cinco para encontrar 1,2 milhão de carros comprados por ano. Continue pesquisando para descobrir que o número de carros novos comprados por ano seja um terço do total de carros comprados.

Usando todos os parâmetros listados acima, conecte os valores para calcular a análise de mercado:

1,2 milhões de carros comprados por ano x 1/3 (carros novos) = 400.000 - 400.000 novos carros comprados anualmente x $ 25.000 (preço médio de compra) = $ 10 bilhões anuais de mercado

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