Websites são uma brochura visual on-line de uma empresa transmitida pela Internet para ser visualizada por indivíduos em todo o mundo. Embora os sites de qualidade possam ser caros, custando vários milhares de dólares, eles podem poupar aos empresários as despesas de criar e enviar folhetos. Apesar das vantagens de possuir um site, pode ser um desafio vender sites para empresas, especialmente aquelas acostumadas à publicidade tradicional. Outros desafios incluem a falta de educação sobre a eficácia dos sites e os custos adicionais relacionados à hospedagem na Web e ao marketing de mecanismos de busca. No entanto, com um pouco de ingenuidade e persistência, você pode vender para empresas sem websites ou com sites existentes.
Preparação
Entre em contato com empresas de sua comunidade e pergunte se elas têm um website. Em caso afirmativo, visite seus sites. Faça anotações sobre a aparência de cada site (se você gosta ou não e por quê), navegabilidade (como é fácil para os visitantes encontrarem informações) e seu conteúdo (se as informações fornecidas são interessantes e oferecem uma perspectiva distinta da empresa).
Verifique a lista telefônica para avaliar o tamanho dos anúncios da empresa. Esta é uma boa indicação de como se aproxima publicidade e quanto gasta. Crie um site de amostra implementando as melhorias que você anotou.
Verifique a lista telefônica para avaliar como as empresas sem websites anunciam. Visite estas empresas e leve folhetos de volta com você. Crie um site de amostra para cada empresa com base nos folhetos.
Pesquise as estatísticas mais recentes sobre o uso do site (impacto nos consumidores, melhores maneiras de atrair consumidores, vantagens fiscais para as empresas e assim por diante). Crie uma proposta que inclua suas anotações, exemplos de sites, estatísticas, custos de sites (incluindo os custos de hospedagem na Web e marketing básico em mecanismos de busca), informações sobre você e sua empresa, empresas para as quais você criou sites e depoimentos dessas empresas.
Processo de vendas
Configurar uma reunião com cada um dos proprietários. Prepare uma apresentação que enfocará o site e seu uso, em oposição aos custos. Solicite um pagamento parcial e redija um contrato formal que indique os serviços a serem executados, quem administrará o site, quem o hospedará, com que frequência ele será atualizado e os custos envolvidos. Peça a cada proprietário um nome de domínio e registre-o imediatamente. Ofereça-se para registrá-lo sem custo adicional, mas explique que a empresa será responsável por se registrar periodicamente (normalmente a cada ano) e pagar pelo serviço.
Explique a importância do marketing dos mecanismos de busca. Visite os mecanismos de pesquisa, como o Google e o Yahoo! e observar as melhores listas de sites em vários setores. Negocie um plano de baixo custo que incluirá no marketing do mecanismo de busca a cada ano ou duas vezes por ano.
Complete o site. Agende uma reunião secundária com cada proprietário para mostrar o rascunho final. Permita que o proprietário navegue no site para obter uma avaliação melhor de sua utilidade para os consumidores. Carregar o site da empresa através da empresa de hospedagem (ou a sua própria, se você tiver um). Informe o proprietário quando ele estiver ao vivo (disponível na Internet para os usuários verem).
Digite uma fatura final e receba o pagamento de cada proprietário. Faça o acompanhamento com telefonemas ou e-mails para avaliar a resposta que os sites estão recebendo. Se você for o administrador da Web, forneça a cada empresa atualizações periódicas sobre quantas pessoas visitaram o site e quais palavras-chave os visitantes mais usam para encontrar o site.
Aviso
Esteja preparado para esperar algum tempo para os proprietários se comprometerem a ter um site criado.
Como acontece com qualquer carreira de vendas, você provavelmente terá muitas rejeições.
