Foi no 76 andar da Torre Sul do World Trade Center (foi desmoronado em 2001) onde conheci meu cliente, que era de Long Island, em Nova York, e ele era um atacadista de negócios de microscópios por anos.
Eu nunca poderia esquecer como ele barganhava comigo naquele momento curto e limitado. Discutimos todos os detalhes das peças do Microscópio, desde as especificações dos produtos, controle de qualidade até o prazo de entrega. Essa foi a primeira vez que negociou com o comprador chinês, ele nunca importou da China antes. Foi uma reunião de negócios muito difícil, quase chegamos ao contrato, mas finalmente ficamos presos no preço.Eu simplesmente não consegui assinar o contrato, pois o preço era baixo demais para ser aceito. Além disso, o prazo de pagamento não era esperado, devendo ser L / C, termo que dizemos Carta de Crédito emitida pelo banco do vendedor. Em vez disso, ele queria que eu aceitasse o método de pagamento D / P. Houve uma grande diferença entre dois, se ele concordasse em mudar o prazo de pagamento, provavelmente eu faria esse acordo. Não houve conclusão nessa reunião, então mudamos o cartão de visitas e ambos concordamos em pensar sobre isso.
Não muito tempo depois de voltar para a China, meu cliente me escreveu uma carta que ele mudou de idéia e concordou em abrir uma L / C apenas para a primeira remessa. A partir dessa resposta, eu sabia que ele estava ansioso para fazer um acordo que não apenas para este contrato, ele precisava testar minha empresa e as mercadorias também, e ansioso para colocar seu pé na China para o marketing de longo prazo do futuro.
Eu assinei o contrato, e ele abriu o L / C de acordo com a Confirmação de Vendas. Nós enviamos os produtos de acordo com o L / C, e nossa empresa recebeu o primeiro pagamento deste comprador muito bem.
Foi assim que comecei o negócio de importação e exportação com esse cliente.
As seguintes dicas que você deve saber ao iniciar um negócio de exportação de importação
Para a maioria dos fornecedores chineses, o prazo de pagamento é uma grande preocupação a ser considerada, em vez de preço, especialmente a negociação com um novo importador ou comprador em seu primeiro contrato. Eu acho que isso é razoável justo para ambos os lados.
Será mais fácil concluir um contrato usando o prazo de pagamento L / C em vez de pagamento D / P ao iniciar um negócio de importação e exportação com a China, especialmente negociando com suas novas exportações ou vendedores. Você pode mudar os termos em um determinado período mais tarde, quando ambos os lados se sentirem mutuamente necessários e entenderem um ao outro tão bem.
Não se preocupe se você parece ou não educado ou sensível à cultura estrangeira. Os americanos são geralmente considerados os mais educados e generosos visitantes em países estrangeiros. Não peça referências de outros clientes dos EUA deste fornecedor, eles provavelmente não serão úteis.
Não espere que seu primeiro contrato seja lucrativo. Você planeja lidar com um estrangeiro, um parceiro chinês, enfrentando uma cultura nova, mas muito diferente.
Não espere que você ganhe todas as coisas. Você vai pagar o seu tempo na curva de aprendizado e pagar por lições, erros ao iniciar um negócio de importação e exportação. SEM DOR SEM GANHO! Mas você pode ganhar sua conexão, seu relacionamento e, mais ainda, seu marketing de longo prazo - essa é uma grande vitória! Não se esqueça que este é o seu Foot Print na China, um país de 1,3 bilhão de habitantes.
