Os quatro P's da estratégia de vendas (produto, local, preço e promoção) cobrem as implementações essenciais da estratégia e tática de vendas. A estratégia de vendas, por sua vez, é uma combinação de ferramentas de marketing usadas para satisfazer os clientes e os objetivos da empresa.
O conceito dos quatro Ps foi expresso pela primeira vez por E. J. McCarthy em 1960, e o NetMBA.com indica que esses conceitos ainda são fortes e viáveis. O preço é indicativo da receita de um negócio, enquanto o produto, o local e a promoção são todas despesas.
Quatro p's
Os quatro P's são variáveis que podem ser usadas para satisfazer os consumidores em mercados segmentados. Os gerentes de vendas precisam entender completamente como alavancar os quatro Ps para apelar e se conectar com os consumidores, testar idéias e crenças antes de aplicá-los ao processo de vendas e fazer ajustes conforme necessário.
Uma boa estratégia de vendas pode garantir um mercado pronto para os bens e serviços que você fornecerá, resolver os fatores de oferta e demanda e manter seu negócio competitivo e bem-sucedido. Depois de ter uma boa estratégia de vendas, o produto certo oferecido pelo preço certo, o local certo e a estratégia promocional correta, você precisará continuar acompanhando as mudanças do mercado e adaptar sua abordagem de vendas conforme necessário.
produtos
O produto envolve a fabricação de um produto tangível, bem como de serviços. Você precisa pensar sobre as necessidades e desejos dos consumidores, as condições do mercado e como manter os custos de produção baixos e a qualidade do produto / serviço que você está fornecendo alto. Aspectos a serem considerados nesta fase incluem nome da marca, funcionalidade, estilo, qualidade, segurança, embalagem, garantias e acessórios.
Lugar, colocar
O local envolve a entrega do produto ao cliente e define o local onde o produto / serviço deve ser vendido. Esta categoria abrange os canais de distribuição, cobertura de mercado, gerenciamento de estoque, transporte e armazenamento. Os detalhes que precisam ser abordados incluem áreas onde os compradores procurariam seu produto, além de como você pode acessar os canais de distribuição corretos e se diferenciar de seus concorrentes.
Preço
O preço do seu produto envolve pesquisa, determinação, planejamento e consideração cuidadosa. Essa categoria também precisa garantir que todas as despesas incorridas no processo de fabricação sejam cobertas por uma margem financeira significativa. As facetas que precisam ser avaliadas incluem estratégia de preços, preço de varejo sugerido, descontos por volume, preços por atacado, preços sazonais e flexibilidade de preços.
Promoção
A promoção representa os vários aspectos e táticas da comunicação de marketing. Essa categoria envolve comprometimento, entusiasmo e respeito na divulgação de suas mensagens de marketing para seu público-alvo. As decisões incluirão estratégia promocional, publicidade, relações públicas, publicidade e mídia. Informações sobre o produto / serviço que você está fornecendo precisam ser comunicadas com o objetivo de gerar uma resposta positiva do cliente.
