O marketing direto é o processo de trabalhar diretamente com os clientes para convencê-los a comprar seus produtos, em vez de depender de lojas de varejo para promover seus produtos para você. A televisão, a rádio e a publicidade na Internet desempenham um papel importante no marketing direto; no entanto, a carta de vendas ainda é uma ferramenta valiosa para a venda de produtos. Várias estratégias podem ajudá-lo a elaborar cartas de vendas que aumentem o interesse e aumentem as vendas de seus produtos.
Enderece seu leitor pelo nome. É mais provável que uma carta de vendas que aborde o destinatário pelo nome seja mais do que uma carta endereçando o leitor como "proprietário da empresa", "dono da casa" ou "consumidor". Personalizar uma saudação para cada letra é mais demorado do que usar uma saudação genérica; no entanto, isso pode aumentar a resposta e as vendas.
Escreva um parágrafo de abertura apresentando-se a você e ao seu negócio e diga ao destinatário como ele se beneficiará ao ler sua carta completamente. Mantenha seu primeiro parágrafo curto - o primeiro parágrafo deve ter no máximo três frases.
Explique os benefícios do seu produto em dois ou três parágrafos. Cada parágrafo deve se concentrar em um grande benefício do seu produto e ilustrar como esse benefício pode ser aplicado ao seu leitor. Por exemplo, se você está vendendo fertilizante de gramado, seus parágrafos poderiam dizer ao leitor como seu produto tornará seu gramado mais verde, reduzirá as ervas daninhas e evitará pontos desagradáveis.
Feche a carta de vendas com uma frase de chamariz específica, como "Ligue hoje para agendar a entrega" ou "Visite nosso website hoje mesmo para fazer o pedido". Uma chamada à ação orienta o leitor a dar o próximo passo em direção à propriedade de seu produto, o que pode ajudar a evitar que ele deixe sua carta de lado.
Forneça um incentivo para o seu leitor agir, como um desconto ou bônus. Adicione uma linha como "PS - Ligue hoje mesmo e mencione o código XYZ e teremos 20% de desconto em seu pedido" ou "Insira o código promocional ABC em nosso site e receba uma sacola gratuita para ferramentas de jardinagem no valor de $ 30 com seu pedido " Incentivos podem obrigar seus leitores a agir antes de esquecer sua carta e produto.
Deixe a carta de lado por pelo menos 24 horas e, em seguida, revise o conteúdo quanto à ortografia, gramática e brevidade. Dar uma nova olhada em sua carta pode ajudá-lo a identificar erros, linguagem desnecessária e frases confusas.
Dicas
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Dê uma cópia de sua carta para um revisor ou editor, se você não estiver confortável em editar seu próprio trabalho. Você pode encontrar editores e revisores através de uma variedade de sites freelancer, como Elance e iFreelance.
Pare seu idioma para transmitir sua mensagem de vendas com o menor número de palavras possível. Consumidores e empresários normalmente não têm paciência para uma cópia de vendas longa, e incluir texto desnecessário pode fazer com que o destinatário pare de ler, o que pode custar vendas.
