Teoria da Persuasão estuda os truques e métodos que tornam a publicidade eficaz. Para que um anúncio seja bem-sucedido, as pessoas precisam prestar atenção nele, entender a mensagem e lembrá-la depois. Os anunciantes têm várias técnicas para tornar um anúncio persuasivo com sucesso.
Credibilidade da fonte
Um anúncio pode ser persuasivo não por causa do que diz, mas por causa de quem diz isso. Um anúncio promovendo um novo suplemento ou tratamento médico pode citar um médico, porque os médicos são vistos como confiáveis e experientes. Outros anúncios dependem de pessoas comuns que usam o produto, esperando que potenciais compradores se identifiquem com pessoas como eles.
Distração
Um anúncio pode concentrar a atenção do público ou distrair o público com música ou trabalho de câmera. A distração pode ser uma ferramenta persuasiva eficaz, dependendo da intensidade da mensagem do anúncio. Se a mensagem for uma que um indivíduo normalmente evita ou rejeita, as distrações facilitam a ultrapassagem da resistência pela mensagem. Críticos de anúncios de medicamentos controlados na televisão, por exemplo, acusam a distração de música e visuais de reduzir o impacto da informação sobre os riscos e efeitos colaterais da medicação.
Repetição
A maioria dos anúncios aparece nos jornais, na Internet ou na televisão várias vezes. Repetindo a mensagem é uma parte importante do poder de persuasão da publicidade. No entanto, a repetição também pode prejudicar o interesse do cliente, especialmente entre pessoas como espectadores de TV pesados que veem os mesmos anúncios mais do que o observador médio. Diferentes tipos de anúncios são mantidos de maneira diferente sob o uso constante. A Advertising Age diz, por exemplo, que um anúncio que cita os usuários do produto é mais eficaz quando repetido do que um anúncio semelhante que apresenta os fatos sem uma fonte.
Benefícios para os usuários
Alguns anúncios persuadem simplesmente mostrando como o produto beneficia os usuários. A Advertising Educational Foundation diz, por exemplo, que quando a Procter & Gamble decidiu comercializar seu Pantene Shampoo em todo o mundo, a pesquisa da empresa descobriu que o cabelo saudável era importante para muitas mulheres. Construiu sua campanha em torno desse benefício - "cabelos tão saudáveis que brilham".
Apelo emocional
Alguns anúncios têm um apelo mais emocional do que um argumento lógico. Os anúncios de cartões, por exemplo, não apresentam uma justificativa lógica para o motivo pelo qual você deve enviar um cartão de aniversário para alguém. Em vez disso, eles enfatizam o quão feliz você pode fazer alguém se sentir, ou quanto mais próximo seu relacionamento se tornará depois de fazê-lo.
Riso
Muitos anúncios contam com humor para ajudar a vender o produto. Ao fornecer um esboço em quadrinhos, o anúncio pode atrair a atenção do espectador e também tornar mais fácil lembrar o anúncio e a mensagem da marca.
