Os planos de incentivo são usados para incentivar um determinado comportamento ou padrão de desempenho para os funcionários, por meio do uso de recompensas monetárias ou outras. Os planos individuais podem encorajar os melhores funcionários a se destacarem, mas também têm a potencial desvantagem de intimidar e desestimular os funcionários de baixo desempenho.
Esforço máximo encorajador
Se você tem um superstar para quem o céu é o limite, um plano de incentivo individual pode incentivá-la a atingir seu potencial máximo. Isso pode ser especialmente eficaz na área de vendas quando um incentivo monetário aumenta de forma incremental com base no desempenho do indivíduo. A funcionária sabe que sua renda depende de seu desempenho e que quanto mais receita ela gerar, maior será o salário dela. Como dono de uma empresa, você tem a vantagem de apenas pagar bônus quando os funcionários são excelentes.
Motivando outros funcionários
Planos de incentivo individuais podem criar uma sensação de competição saudável dentro de uma organização, à medida que os funcionários se esforçam para se sobressair para acompanhar ou superar os colegas de alto desempenho. Não há jogo de culpa com planos de incentivo individualizados. Os empregados têm sucesso ou fracassam com base em seu próprio mérito, com os funcionários entendendo que eles estão no controle de seu próprio potencial de ganhos.
Falta de trabalho em equipe
Um ambiente onde cada um por si diminui a propensão ao trabalho em equipe e à colaboração. Os funcionários podem não querer apoiar-se mutuamente em esforços relacionados a incentivos, por medo de que o colega aumente a perna ou obtenha crédito pelo trabalho de outro indivíduo. Isso pode criar um ambiente de trabalho desconfortável ou mesmo de alto estresse, que leve a conflitos internos e, potencialmente, à baixa moral. O problema pode se tornar exacerbado se o plano de incentivo for acompanhado por um sentimento de que os leads ou o suporte não são distribuídos de forma justa entre todos os funcionários.
Potencial de alta rotatividade
Planos individuais de incentivo são frequentemente utilizados em estruturas de aprendizagem baseadas em comissões. Em outras palavras, se você não realizar, seus ganhos serão significativamente reduzidos. A incapacidade de gerar um salário regular pode desencorajar os funcionários e resultar em alta rotatividade à medida que os funcionários deixam de procurar outros empregos com estruturas de remuneração mais estáveis. O volume de negócios pode ser ruim para os negócios, pois você incorre nos custos de publicidade, recrutamento, triagem e reciclagem de novas contratações.
