Todos os dias, a notícia é coberta com histórias sobre as economias globais, desemprego, gastos do governo, moedas e desempenho do mercado de ações - todos os componentes da macroeconomia. Mas sustentando tudo isso é microeconomia. Se a pessoa média ou empresa não gastar dinheiro, nada mais importa. A palavra economia vem da antiga palavra grega “oikonomos” - “alguém que administra uma casa”. Este é o coração da microeconomia - da compra de café às baterias e às casas, é por isso que as pessoas gastam dinheiro, em quê, como e Onde.
A relevância da microeconomia
Microeconomia ajuda as empresas a entender por que os consumidores optam por gastar seu dinheiro e em quê. A ciência por trás do modo como os consumidores e até as empresas compram pode influenciar o que é vendido, como e por quê.
Em última análise, quase todos os negócios são sobre oferta e demanda. Idealmente, alguém tem algo para vender; alguém precisa de algo, ou vice-versa. Este é provavelmente o princípio mais amplamente conhecido da microeconomia, mas vai muito além disso.
Microeconomia é essencialmente sobre escolha. Muito poucas pessoas no mundo podem comprar tudo o que querem. Para a maioria dos consumidores, o dinheiro é um recurso limitado. Para gastar dinheiro, eles fazem escolhas sobre desejos versus necessidades.
Eles precisam de um lugar para morar, de modo que quaisquer quatro paredes e um teto possam atender a essa necessidade. Quando se trata de tudo o mais sobre aquele abrigo - os quartos, a qualidade dos acabamentos interiores, o design, a vizinhança e as comodidades -, então essas escolhas são suas necessidades.
Os consumidores não podem ter o que não podem pagar, e é aí que a microeconomia entra na equação porque ajuda a entender por que alguém sacrifica um quarto de hóspedes por uma cozinha maior, enquanto outra pessoa compromete-se com tudo o mais para ter essa quarto de reposição.
E isso vai para o coração da microeconomia - o valor de uma escolha sobre a outra. Esses valores, no entanto, mudam de pessoa para pessoa e de empresa para empresa. É por isso que é algo tão complexo de prever. Existem muitos princípios e pensamentos variados no estudo da microeconomia que influenciam essas escolhas de valores.
Um exemplo diário de microeconomia
Para as empresas, a microeconomia orienta suas escolhas diárias sobre como gastam seu dinheiro e por quê, além de ditar se, e por que ou por que não, seu público-alvo patrocina seus negócios.
Como um exemplo de uma escolha guiada pela microeconomia para um negócio, leve o dilema de gastar fundos de marketing na compra de um novo toldo de marca para a loja ou projetar um novo site. Ambos custam a mesma quantia de dinheiro. Ambos estão substituindo algo que já existe, mas qual deles funciona já que tanto o site quanto o toldo estão funcionando bem. Então, onde eles gastam o dinheiro e por quê?
O toldo que está no lugar mantém a chuva e mostra o nome da empresa, McCraft's Crafting. É um logotipo mais antigo, faz o trabalho, mas faz a empresa parecer antiquada e pouco atraente para os transeuntes. O website funciona bem, mas não é otimizado para mecanismos de pesquisa e está carregando lentamente, o que significa que eles estão perdendo visitantes. Um novo toldo pareceria ótimo, mas seria uma pregação para os convertidos - pessoas que já conhecem McCally e estão tentando encontrá-lo - ou então ele será visto por um público limitado, aqueles que estão na vizinhança ou passando por ele..
Enquanto isso, um site otimizado para mecanismos de pesquisa significará que a loja especializada em artesanato tem uma presença na Web mais forte, pode ser encontrada por um público totalmente novo e pode até criar um negócio baseado em remessa para aumentar as vendas além do tráfego.
No dia-a-dia, o proprietário decide que o dinheiro gasto no site supera o gasto em um toldo, então a empresa faz um novo design do site.
Enquanto isso, alguns meses depois, um cliente precisa comprar cola para os modelos que está produzindo. Uma empresa local vende uma cola útil, mas não é uma cola de qualidade profissional porque não seca totalmente e não tem vida útil extra longa.
Ele encontrou um site para o Crafting de McCally. Sua cola custa 15% a mais mais a taxa de frete também. Ele deveria gastar mais? Ele decide que sua escuna modelo será mais atraente e durável com a cola profissional. Isso eliminará seu orçamento descartável para a semana, mas ele pode deixar de comprar o almoço no trabalho por dois dias, já que ele tem as sobras do jantar. Suas economias em almoços cobrirão o frete. Mais tarde, talvez sua escuna pareça tão boa que ele possa vendê-la no e-Bay.
Apesar dos preços mais altos, ele escolhe a cola de McCally porque decide que, no final, obterá mais de um produto melhor e poderá até mesmo ter um item vendável no final, o que poderia gerar lucro.
Essas relações de custo-benefício são algo que as pessoas fazem todos os dias ao tomar decisões de compra. Qual é o valor agregado? O valor agregado vale o custo extra?
O ambiente de negócios microeconômico
A teoria microeconômica nos negócios preocupa-se com questões de oferta versus demanda, elasticidade versus inelasticidade, substituição e outras questões mais complexas.
Elasticidade é uma grande variável na microeconomia. É a ideia de quanto demanda um produto tem em relação a mudanças em seus preços. Por exemplo, uma medicação para tratar uma doença, como a insulina, é necessária independentemente do preço, porque as vidas dependem dela. Se o preço subir, as pessoas ainda precisarão de insulina para viver, e suas vendas estão garantidas. Se o preço cair, também não terá impacto nas vendas. A demanda será quase constante e consistente, independentemente do preço. Esta é a definição de inelástica.
Enquanto isso, a Apple, fabricante dos iPhone Xs, está testando a elasticidade de seus produtos aumentando o preço, de modo que agora são quase US $ 2 mil para o top model. Observadores do mercado observaram que, ao mesmo tempo em que o telefone era lançado, a Apple declarou que não reportaria mais o número de modelos vendidos, apenas os lucros e perdas. A saturação do mercado e os preços significam que seu produto se tornou elástico, já que a demanda está caindo para o novo lançamento, devido aos clientes fazerem uma análise de custo-benefício sobre o preço do telefone e sua tecnologia versus a que eles já possuem.
A substituição é outra preocupação na teoria microeconômica. Baseia-se na preocupação de produtos semelhantes e na proposta de valor do consumidor que incentiva a compra de uma marca em detrimento de outra. Como resultado, os consumidores estão constantemente sob um dilúvio de produtos que divulgam um novo atributo ou melhor desempenho, tudo na esperança de fazer com que o comprador sinta que o produto não pode ser substituído por um produto concorrente.
Competir para superar a substituição é, em parte, porque apenas a compra de pasta de dente se tornou uma tarefa tão desafiadora agora. A “hortelã da noite” é superior à “hortelã fresca”? E você deve obter um inibidor de placa ou é um branqueador mais importante? Além da substituição do mesmo produto, existe a ameaça de substituição “perto o suficiente”, como se o preço do café ficasse alto demais, em que ponto os consumidores decidirão substituir seu hábito de café por chá, para economizar dinheiro?
Os consumidores preferem cada vez mais as embalagens mais respeitadoras do ambiente e pagam mais, mas a que preço as embalagens se tornam insustentáveis para o consumidor e até que ponto podem ser precificadas, ao mesmo tempo que geram lucros para a empresa? O aumento do volume de vendas de “going green” significa que a empresa pode comprar mais produtos in natura a um preço melhor, reduzindo o custo de produção e, assim, compensando o maior custo de embalagem?
Todos esses são exemplos de decisões diárias de negócios e escolhas do consumidor, feitas por meio da microeconomia.
Isso é apenas o começo
Espero que você esteja inspirado para aprender mais sobre o que acontece na maneira como as pessoas escolhem para onde vão seus dólares. A macroeconomia pode cobrir o mundo em geral e nos ajudar a entender a teoria do mercado e os modelos econômicos em grande escala, mas é possível argumentar que o negócio cotidiano da microeconomia nos afeta em uma escala mais ampla.
Entender o que compramos e por que mudou radicalmente a maneira como os negócios e o marketing operam. Hoje, a microeconomia evoluiu com subcategorias, como a neuroeconomia e a economia comportamental, à medida que a psicologia atende ao consumismo e ajuda os negócios a influenciar hábitos de consumo dos consumidores de maneiras inteiramente novas. Com o advento das ciências comportamentais, a microeconomia agora vai muito além da questão da oferta versus demanda e análise de custo-benefício. É um assunto fascinante para qualquer pessoa interessada em negócios e vendas e os ajudará a entender o que motiva o público a escolher como eles fazem.
