Como encontrar leads de vendas. As vendas percorreram um longo caminho desde o vendedor de porta em porta. As vendas no varejo estão agora explodindo na Internet, mudando os métodos que as empresas usam para alcançar clientes potenciais e microgerenciar o marketing para o nicho de clientes interessados em seus produtos. Encontrar um lead de vendas também se tornou muito mais fácil com o uso da Internet, mas existem muitas outras maneiras de reunir leads de vendas. Aqui estão algumas sugestões para ajudar a aumentar sua lista de contatos.
Compre ou alugue uma lista de leads de vendas potenciais de uma empresa especializada na obtenção, limpeza e venda de listas. Como muitas indústrias, as empresas de lista se fundiram e cresceram em tamanho para onde há alguns poucos participantes importantes e muitos menores. Ligue para alguns dos maiores e obtenha preços. Comprar apenas endereços de e-mail é a maneira mais popular e barata de ir. Uma vez que seu anúncio na Internet é desenvolvido, o preço de enviar o e-mail ou rejeitá-lo é gratuito ou mínimo, se você tiver um especialista fazendo o e-mail explodir por você.
Colete cartões de visita em uma reunião de organização ou câmara de comércio. Os melhores vendedores nas maiores empresas ainda consideram cada cartão de visita como um potencial líder de vendas.
Anote os nomes dos leads potenciais ao ler o jornal diário ou a revista especializada. Você pode dizer no anúncio o que a empresa é especializada e se elas podem ou não ser uma boa vantagem.
Navegue pelos sites da Internet quando tiver tempo de sobra. Pesquise empresas que possam ter interesse em seu produto ou serviço e revise seus sites. Você pode encontrar não apenas leads valiosos, mas também informações valiosas que podem aumentar sua taxa de sucesso.
Pergunte a família, amigos e parentes por leads. Pergunte ao seu vizinho e pergunte aos seus amigos de golfe. Pergunte à pessoa ao seu lado em seu próximo voo de negócios. Os leads se dissipam com o tempo e você precisa estar constantemente preenchendo seu pipeline.
Estabelecer uma relação comercial com outra pessoa para coletar leads para você em troca de algum tipo de retorno monetário, geralmente por lead de vendas ou por uma porcentagem das vendas.
Dicas
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As melhores empresas da lista são aquelas que têm seus próprios funcionários atualizando constantemente as informações. A maioria das listas de hoje deve vir com o nome e endereço corporativo, o nome e endereço dos pais corporativos e os telefones, faxes e endereços de e-mail dos diretores, diretores e funcionários da diretoria. Eles também listam variáveis como o tamanho da empresa pelo valor bruto e líquido em dólares e o número de empregados. Essas listas são mais caras, mas você terá uma lista muito melhor de leads, e o custo extra pode valer a pena para você.
Aviso
A maioria das empresas de lista aluga ou vende suas listas por apenas um ano. Certifique-se de entender o que você está comprando antes de assinar qualquer contrato. Listar nomes falsos de empresas na lista que eles vendem que indicarão a eles se você estiver usando sua lista além do tempo estipulado pelo seu contrato. As listas são consideradas praticamente obsoletas após três meses, porque muitas pessoas trocam de emprego com frequência, têm mais números de telefone e mudam seus endereços de e-mail. Muitas pequenas empresas e indivíduos vendem listas que não pertencem a eles e não são atuais apenas para fazer um dinheirinho rápido. Certifique-se de comprar de uma empresa respeitável.
