Compensação de empregado vem em muitas formas. As empresas que querem motivar os funcionários a aumentar as receitas da empresa, ao mesmo tempo em que controlam os custos trabalhistas, muitas vezes recorrem a algum tipo de pagamento de incentivo. Os funcionários podem ganhar misturas de salário e comissões ou bônus ou podem simplesmente ganhar comissão direta. Isso torna seu pagamento impossível de prever. No entanto, seu salário ou salário efetivo mantém um relacionamento com as receitas da empresa e, muitas vezes, com as receitas específicas geradas pelos empregados.
Salário Efetivo
Por várias razões, tanto os trabalhadores quanto os empregadores tentam estimar seus ganhos anuais efetivos. Os funcionários que recebem incentivos - principalmente aqueles que trabalham com comissão direta, como agentes imobiliários e vendedores de automóveis - não têm salários reais. Em vez disso, eles podem derivar sua remuneração efetiva de médias de anos anteriores ou trimestres, ou de projeções de vendas baseadas em tendências econômicas e de negócios.
Propósito
Os funcionários geralmente querem uma estimativa de seus efetivos salários anuais para ajudar a tomar decisões importantes na vida. Os ganhos efetivos influenciam as decisões de compra, empréstimos e investimentos. Os bancos exigem informações salariais ao considerar pedidos de empréstimo e cartão de crédito. Os empregadores geralmente querem projeções de quanto pagarão em custos trabalhistas a cada ano, o que inclui comissões, bônus e outros incentivos. Contadores, donos de empresas e acionistas geralmente querem estimativas de seus custos operacionais totais para ajudar a obter uma imagem clara dos passivos de uma empresa, obtendo potencial e desempenho geral.
Cálculos
Trabalhadores com comissão direta têm o tempo mais fácil para computar seus salários efetivos. Se um trabalhador recebe 10% de sua receita de vendas e vende uma média de US $ 100.000 por mês, então ela ganha US $ 10.000 por mês e pode assumir um salário efetivo de US $ 120.000 por ano. Em casos de salários e comissões base mistos, os cálculos podem se tornar mais complicados. Um trabalhador com um salário base de US $ 50.000 por ano que recebe 10% de comissões sobre as vendas e gera uma média de US $ 10.000 por mês em receita de vendas normalmente ganha US $ 1.000 por comissão mensal. Seus US $ 12.000 por ano em comissões aumentam seu pagamento efetivo total para US $ 62.000 por ano, e seu salário constitui 52% da receita gerada por ela.
Benefícios do Empregador
Os empregadores gostam de sistemas de remuneração por incentivo por diversos motivos, inclusive para que os vendedores trabalhem duro e aumentem suas vendas. Também tem a vantagem adicional de gerenciar os custos de mão de obra. Como os vendedores de comissão direta recebem uma porcentagem fixa de suas vendas, as empresas podem ter certeza de que suas despesas com mão-de-obra sempre estarão dentro de um intervalo que podem pagar. Uma organização que paga uma comissão de 10% gasta apenas 10% das receitas com mão-de-obra, independentemente de um empregado gerar US $ 10.000 em vendas ou US $ 100.000. Isso garante que o custo do funcionário seja sempre menor do que as receitas que ela traz, tornando-a um membro lucrativo da equipe.
