Corretores de empréstimos comerciais ajudam as empresas a localizar, garantir e fechar empréstimos para fins comerciais. Essas finalidades podem estar relacionadas a imóveis, por exemplo, hipotecas ou planos ou metas de negócios não relacionados a imóveis. O papel do corretor é auxiliar o negócio na localização de potenciais credores, ajudando-os a solicitar financiamento desses credores e estruturar os melhores negócios. Tornar-se um corretor de empréstimo comercial pode significar garantir o emprego em tempo integral através de uma corretora estabelecida ou o lançamento de sua própria pequena empresa trabalhando diretamente para os clientes.
O que os corretores de empréstimos comerciais fazem?
Financiamento comercial é o processo de organizar empréstimos para entidades empresariais. Devido à variedade de opções de financiamento e à complexidade potencial dos negócios resultantes, muitas empresas buscam assistência externa em seus planos de financiamento. Essa assistência externa é muitas vezes fornecida por corretores de empréstimos comerciais, que ajudam as empresas a fornecer e estruturar financiamento adequado.
Corretores de empréstimos comerciais geralmente coletam e analisam informações específicas sobre a empresa e, em seguida, ajudam a empresa a encontrar potenciais credores dispostos a oferecer um empréstimo comercial. Se o corretor encontrar um empréstimo com termos e estrutura aceitáveis e a empresa optar por aceitar o empréstimo, a taxa do corretor geralmente é incluída nos custos de fechamento do empréstimo. Os corretores podem optar por renunciar a taxas se o pedido da empresa para o empréstimo de negócios for recusado, enquanto outros cobram independentemente de o pedido de empréstimo ser bem-sucedido.
Corretores de empréstimos comerciais lidam com acordos de financiamento para todos os tipos de negócios potenciais, incluindo transações imobiliárias e não-imobiliárias. Corretores de hipotecas comerciais especializados em ajudar os clientes a garantir o financiamento para imóveis comerciais. Isso pode incluir muitos tipos de edifícios, incluindo residências multifamiliares que serão alugadas, espaços comerciais ou qualquer outro tipo de imóvel comercial.
Requisitos para ser um corretor de empréstimo comercial
Uma licença de corretora de empréstimos não é exigida na maioria dos estados para corretores comerciais que negociam empréstimos imobiliários ou não imobiliários. No entanto, em um punhado de estados, incluindo Arizona, Califórnia, Flórida, Minnesota, Nevada, Nova Jersey e Dakota do Norte, pode ser necessário algum tipo de licenciamento para lidar com transações de empréstimos comerciais.
É sempre uma boa ideia verificar os requisitos de licenciamento com o seu estado antes de originar e intermediar empréstimos imobiliários comerciais, pois os requisitos podem variar de estado para estado. Esteja ciente, no entanto, que muitos estados exigem corretores de hipotecas para ser licenciado, mas, em seguida, definir "hipoteca" de forma limitada para aplicar exclusivamente para imóveis não comerciais.
Salário Médio para Corretores de Empréstimos Comerciais
O salário que um corretor de empréstimo comercial ganha depende de muitos fatores, incluindo o nível de experiência, a área geográfica e as condições de mercado. No entanto, em uma base nacional, os corretores ganham uma média de aproximadamente US $ 134.000 por ano. Nos níveis mais altos, os principais corretores podem ganhar mais de US $ 150.000 por ano. Corretores de hipotecas comerciais podem ganhar um pouco menos, com uma média nacional de cerca de US $ 87.000 por ano.
Como se tornar um corretor de empréstimo comercial
O treinamento de corretores comerciais está disponível em algumas empresas privadas, tanto em formatos de cursos presenciais quanto on-line. Esses programas podem durar cinco dias ou mais em um formato intensivo ou mais para agendamento de classe menos frequente. As taxas para esses cursos particulares podem chegar a milhares de dólares.
Dado o investimento substancial, é importante fazer sua pesquisa antes de se comprometer com qualquer provedor ou curso específico. Analise o currículo do curso, se houver, e descubra que preparação para a carreira ou habilidades de gerenciamento de negócios, ferramentas e conexões o provedor está preparado para oferecer aos alunos.
O treinamento deve se concentrar em habilidades de rede, matemáticas e analíticas. Além disso, os cursos devem atender a quaisquer requisitos de licenciamento estabelecidos pelo seu estado. Cursos que oferecem certificação após o exame podem aumentar as oportunidades de emprego, bem como torná-lo mais atraente para os clientes, se você optar por entrar no negócio por si mesmo.
Lançamento do seu próprio negócio de corretor de empréstimos comerciais
Para iniciar seu próprio negócio como um corretor de empréstimo comercial, você precisa preparar seu fluxo de trabalho para obter a documentação necessária para seus esforços em nome do seu cliente. O mutuário fornecerá essas informações para você, mas você precisará saber quais informações coletar.
Muitos corretores comerciais iniciam uma entrada de clientes usando um aplicativo de empréstimo residencial padrão. Você também precisará gerar um relatório de crédito para a entidade comercial (e provavelmente para proprietários individuais ou acionistas para muitos tipos de entidades empresariais). Além disso, é prudente obter dois anos de declarações fiscais, bem como dois a três anos de declarações operacionais, demonstrações financeiras pessoais e listas de aluguel, se aplicável.
Além disso, solicite uma lista de ativos e contas a receber de cada cliente comercial que esteja buscando um empréstimo de negócios não imobiliário. Os formulários de solicitação de empréstimo e outros modelos podem ser comprados em lojas de materiais de escritório e de negócios e também podem estar nos sites dos credores.
Credores específicos usarão seu próprio formulário de solicitação de empréstimo ou folhas de pré-qualificação. Depois que esses formulários forem preenchidos, envie-os por fax ou e-mail, conforme o credor preferir, juntamente com o próprio aplicativo e uma cópia do relatório de crédito da empresa. O credor, então, avaliará as possíveis garantias e ativos, bem como as contas a receber. Os credores comerciais baseiam a maioria de suas decisões de empréstimo de negócios nesses fatores. Para empréstimos relacionados a imóveis, o credor também pedirá uma avaliação da propriedade, bem como quaisquer inspeções necessárias. Fechar um empréstimo para pequenas empresas geralmente leva aproximadamente dois meses; empréstimos maiores podem demorar mais, até seis meses.
Como acontece com qualquer novo negócio, você precisará comercializar e anunciar seus serviços. Anúncios classificados, trabalho em rede com agentes imobiliários locais e campanhas de mala direta para pequenas empresas em sua área são formas relativamente baratas e eficazes de comercializar um negócio de corretores de empréstimos comerciais.
