Como proprietário de uma pequena empresa, você tem que acompanhar os resultados. Parte de determinar se sua atividade comercial está gerando lucro é estabelecer um orçamento no início de um período de vendas que prevê o volume de vendas em relação a despesas prováveis. Uma variação é qualquer desvio nos fatores que você usou para criar seu orçamento. A variação do mix de vendas analisa o efeito no lucro se você vender um mix diferente de produtos do que esperava vender no seu orçamento.
Estabelecendo um mix de vendas
A maioria das empresas de varejo vende mais de um produto. Com espaço limitado no piso e nas prateleiras, você deve decidir a quantidade de imóveis a ser destinada a um item. Normalmente, essa decisão é baseada em quão bem você espera que os produtos sejam vendidos. Da mesma forma, quando você cria um orçamento anual para determinar quanto dinheiro sua empresa provavelmente fará, você atribui um volume de vendas com base em suas expectativas. Por exemplo, um proprietário de uma loja de bicicletas pode antecipar a venda de 100 motos low-end e 25 motos high-end. A porcentagem de vendas previstas alocada para cada produto é o mix de vendas.
Entendendo a variação do mix de vendas
A variação do mix de vendas considera as porcentagens de vendas por produto usadas para criar seu orçamento e as compara às vendas reais ou a um mix de vendas diferente para determinar se outra configuração é ou teria sido mais lucrativa. No exemplo da bicicleta, a variação do mix de vendas pode mostrar que, se o dono da loja vendesse cinco bicicletas a menos, mas apenas mais duas, a loja geraria mais lucro, embora o volume de vendas fosse menor. Essa análise pode levar o dono da loja a alocar mais espaço para as bicicletas de ponta, já que uma única venda tem um efeito maior sobre a linha de fundo.
Calculando a variação
Para calcular a variação do mix de vendas, comece com o número real de unidades que sua empresa vendeu de cada produto. Multiplique esse número pelo percentual real de mix de vendas para o produto menos o percentual de mix de vendas orçado. Lembre-se de que o percentual do mix de vendas é o percentual do produto no total de vendas. Multiplique isso pela margem de contribuição orçada por unidade, em que a margem de contribuição é o preço de venda por unidade menos os custos variáveis da unidade.Esse cálculo resulta na variação do mix de vendas para cada produto em seu mix, permitindo determinar se as vendas reais de cada produto resultaram em uma alteração favorável ou desfavorável na lucratividade de seu orçamento original.
Fazendo uso da análise de variância
A análise de variação pode ajudá-lo a fazer alterações em suas práticas de negócios para garantir o máximo de lucro possível. No entanto, a análise de qualquer variável, como mix de vendas, só pode contar parte da história. Normalmente, muitos fatores afetam a lucratividade, e a análise de variação não necessariamente lhe indica a causa básica de uma mudança de suas projeções orçamentadas.
