As empresas se internacionalizam por vários motivos. Em geral, as empresas tornam-se internacionais porque querem expandir ou expandir suas operações. Motivos mais específicos incluem gerar mais receita, competir por novas vendas, oportunidades de investimento, diversificação, redução de custos e recrutamento de novos talentos. Ser internacional é uma estratégia que é influenciada por uma variedade de fatores e é tipicamente implementada ao longo do tempo. Às vezes, os governos incentivarão expansões nos mercados globais.
Melhorando margens de lucro
Empresas nacionais constantemente procuram oportunidades para adicionar clientes e fluxos de receita. Quando as estratégias de crescimento são usadas em nível nacional, o caminho seguinte é buscar o crescimento internacional. Distribuir seus produtos em outros países aumenta sua base de clientes. À medida que você oferece soluções atraentes e cria lealdade nos mercados internacionais, a receita também se fortalece e aumenta.
Há também uma redução significativa de custos que pode estar associada à internacionalização. Uma empresa pode querer reduzir custos realocando-se mais perto de um fornecedor ou se beneficiar de custos de produção mais baixos, expandindo as operações para outro país. Fazer negócios internacionalmente pode abrir novas oportunidades de investimento. Além disso, um custo menor de aquisição de clientes pode ser outro motivo convincente para se expandir internacionalmente.
Competindo por novas vendas
Intimamente ligado ao objetivo de melhorar as margens de lucro está o desejo de aumentar as vendas. Mesmo que os operadores da empresa estejam geralmente satisfeitos com os níveis de receita, a expansão internacional pode melhorar ainda mais as receitas globais. A corrida para se expandir internacionalmente é muitas vezes ganhar presença nos mercados estrangeiros. Ser o primeiro a chegar em um novo mercado pode trazer vantagens significativas.
Se você não entrar em um mercado maduro com sua solução, os concorrentes o fazem. Não apenas você sente falta da fonte de receita, mas perde outros ativos valiosos que você poderia usar para promover sua empresa em casa e no exterior. Em alguns casos, uma empresa nacional forte é superada por um player menor, que é bem-sucedido globalmente e cresce em grande escala por meio da sinergia global.
Diversificando o negócio
A expansão internacional permite que uma empresa diversifique seus negócios de duas maneiras principais. Primeiro, você espalha o risco de desacelerar a demanda em vários países. Se um mercado nunca ganha ou perde o interesse em suas ofertas, você pode aproveitar a folga com sucesso em outros países. Além disso, você pode se conectar com fornecedores em mercados internacionais e tirar proveito de matérias-primas e recursos indisponíveis nos mercados domésticos.
Além disso, as empresas geralmente aprimoram a inovação e desenvolvem variações adicionais de suas soluções quando operam em vários países. A diversificação de produtos isola-o de forma semelhante dos riscos de declínio de juros em um determinado item.
Por exemplo, a Xiaomi, uma das fabricantes de smartphones mais populares da China, procura expandir-se na Índia nos próximos anos. Além de dispositivos móveis, a empresa está planejando vender bicicletas dobráveis elétricas, scooters de auto-equilíbrio, bandas de fitness e outros produtos. Isso permitirá alcançar um público mais amplo e diversificar suas operações.
A Huawei quer expandir seus serviços para fora da China até 2020. A Honra, uma de suas marcas mais vendidas, será lançada nos mercados russo, indonésio e indiano.
Recrutando Novo Talento
Operar em mercados internacionais também dá acesso a um pool de talentos maior e mais diversificado. Os funcionários que falam idiomas diferentes e compreendem diferentes culturas aprimoram as conexões com uma base de clientes mais ampla. Ter uma marca internacional que seja bem conceituada convidará os melhores talentos para a sua empresa. Você também pode estruturar equipes de trabalho globais de uma maneira que permita sinergia na construção de uma marca global.
Dicas
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Na economia moderna, todas as empresas já são globais graças à tecnologia. As empresas desenvolvem estratégias internacionais específicas para obter vantagens competitivas na nova economia global.
