A redução das barreiras comerciais, o aumento da comunicação e a facilidade do transporte internacional deram origem a corporações multinacionais. Essas empresas vendem, gerenciam e distribuem produtos através de fronteiras geográficas. As abordagens de marketing podem variar drasticamente com base nas preferências, produtos e regiões-alvo da empresa. O marketing internacional exige a revisão das diferenças nos requisitos legais, a modificação de idiomas em produtos e em publicidade e a determinação de como abordar variações na cultura, padrões de compra e preferências do cliente.
Padronizar
Nesta abordagem, produtos, marketing e canais de distribuição são tão semelhantes quanto possível. Ao ajustar as variações de idioma e legais conforme necessário, a estratégia de negócios permanece a mesma. Essa padronização funciona melhor quando há uma marca forte em alta demanda em todo o mundo. A padronização do marketing multinacional minimiza os custos, os requisitos de gerenciamento e a necessidade de pessoal no local.
Localização
Alfândegas, leis e práticas locais guiam uma estratégia de marketing multinacional de customização. Este curso depende muito de funcionários locais para ajudar a traduzir as necessidades do produto e o mix de marketing necessários para o sucesso em seu mercado local. Os produtos são personalizados com base nos padrões de compra e diferenças culturais entre os países.
Regionalização
A regionalização equilibra as estratégias de localização e padronização. Produtos padrão e abordagens de promoção são desenvolvidos em uma base regional. As regiões podem ser definidas por continente ou por blocos menores, conforme apropriado. Alguns funcionários locais são necessários, especialmente para gerenciar táticas logísticas.
Centralização
Uma estratégia de centralização usa uma única sede para todos os requisitos de marketing e distribuição. Quando necessário, as empresas despacham funcionários em todo o mundo para apoiar seus esforços de marketing. Esse tipo de estratégia de marketing ajuda a unificar a empresa e pode minimizar as despesas. A desvantagem da centralização é a falta de conexões locais e o potencial para entender mal as tendências culturais e os hábitos de compra.
Abordagem Subsidiária
Empresas multinacionais podem estabelecer subsidiárias por região ou nação que servem como entidades parcialmente independentes para produzir, distribuir e comercializar produtos para sua área geográfica. Uma abordagem subsidiária permite mais controle local e capacidade de resposta às mudanças e necessidades do consumidor. Esse tipo de arranjo pode ser uma necessidade em países onde as joint ventures são necessárias para a entrada estrangeira de bens e serviços.
