Desenvolver um plano promocional para um produto novo ou existente implica pesquisar o mercado-alvo, conhecer a concorrência e desenvolver uma estratégia para atingir seu mercado de forma eficaz e eficiente. Antes de desenvolver uma estratégia de sucesso, é importante apresentar uma lista de metas promocionais de produtos que você possa avaliar posteriormente para determinar o sucesso de sua campanha promocional.
Introduzir um novo produto
Quando uma empresa tem um novo produto que está introduzindo no mercado, eles implementam um plano promocional para impulsionar o produto, oferecendo aos clientes incentivos para experimentar seu produto. Seja oferecendo amostras ou itens de tamanho de teste, o objetivo da campanha de produto promocional é mostrar aos clientes sobre o produto e convencê-los de que pode agregar valor a suas vidas.
Aumentar a conscientização sobre produtos
Os produtos existentes que já foram introduzidos no mercado aparecem nos planos promocionais das empresas que estão associados às atividades de marketing para ajudar a aumentar a conscientização sobre o produto. As atividades promocionais que aumentam a conscientização sobre o produto podem incluir desde a amostragem do produto até a oferta de cupons de desconto ou a oferta do produto em um novo mercado. As empresas também podem aumentar a conscientização promocional do produto, incentivando sua atual base de clientes leais a apresentar seus amigos e familiares ao produto.
Dê aos produtos um novo uso
Muitos produtos são introduzidos no mercado com um uso específico, mas depois de mais pesquisas e desenvolvimento, análises de clientes, pesquisas com clientes e testes de produtos, as empresas introduzem novos usos para os produtos. Dar a um produto um novo uso pode capturar a atenção de um novo mercado e aumentar o consumo entre os usuários atuais do produto.
Alcançar um novo mercado
Antes do lançamento de um produto, as empresas investem em pesquisa para determinar quem pode comprar o que está oferecendo e por quê. Eles identificam esse grupo de indivíduos como seu mercado alvo. Uma vez que um produto tenha sido lançado com êxito no mercado-alvo, as empresas podem decidir introduzir seu produto em um novo mercado-alvo que sua pesquisa identifique como outro possível consumidor de seus produtos ou serviços.
Lembrar o produto de clientes existente
Depois de apresentar um produto a um cliente e persuadi-lo a experimentar o produto, as empresas fazem parte de sua estratégia promocional para lembrar aos clientes que o produto existe. Isso é especialmente verdadeiro para produtos sazonais que os clientes não precisam comprar regularmente. Ao comprar abordagens de temporada, as empresas aumentam seus esforços por meio de promoções de vendas para lembrar os clientes de estocar seu produto.
