Licitação na construção de casa é uma parte essencial e processo de conseguir o emprego. A natureza do negócio é tal que a licitação para o trabalho é o primeiro passo para obter o contrato. A proposta e como ela é apresentada é tudo que um estranho tem para avaliar os contratados e fazer sua escolha sobre quem conceder o trabalho. O truque na licitação é seguir a linha tênue entre a precificação e a qualidade do trabalho, transmitindo essa informação profissionalmente ao dono da casa. Seguir algumas diretrizes para oferecer uma oferta será um longo caminho para garantir esse contrato.
Coloque o seu melhor pé em frente. Apresente sua empresa da melhor maneira possível. Construa a confiança do cliente em sua empresa e sua capacidade de realizar o trabalho no prazo e dentro do orçamento desde o início.
Definir e seguir um protocolo de atendimento ao cliente que responda às suas perguntas com rapidez e clareza. Lembre-se, você está essencialmente entrevistando para o trabalho. Use ex-clientes sólidos e entusiasmados como suas referências. (Referências podem fazer ou quebrar você, especialmente no negócio de construção.) Convide seu cliente potencial para vir ver dois ou três de seus projetos concluídos.
Escreva seu lance. Trate como o contrato que realmente é. Não planeje alterá-lo drasticamente, uma vez que tenha sido aceito pelo cliente. Esta é a queixa mais frequente e prejudicial contra empreiteiros de construção. Deixe sua palavra ser seu laço, e seu laço seja seu contrato.
Use uma versão ligeiramente alterada do antigo formato de escrita em inglês dos cinco Ws para redigir seu contrato, também conhecido como solicitação de proposta ou RFP.Diga ao cliente, dentro do contrato: Quem (sua empresa), O que (construção de sua casa), Onde (local de origem), Quando (cronograma de construção) e Como (diferentes fases de construção, quando e como serão concluídas).
Seja detalhado e específico com o contrato. Foco no tempo, custo e qualidade do trabalho como os principais fatores decisivos do contrato. A experiência mostra isso como as três preocupações expressas com maior frequência pelos clientes em relação aos projetos de construção. Lembre-se de que o envolvimento emocional do cliente para construir sua própria casa é maior do que o seu e respeita-o.
Não deixe que o preço seja o principal fator na oferta. Ofereça preços justos, médios e altos para todas as fases da construção. Não flutue descontroladamente de extremo baixo para algumas fases do projeto para extremamente alto em outros. Por exemplo, em uma escala simples de US $ 10, forneça preços no intervalo de US $ 8 a US $ 10. Não vá abaixo de US $ 5 apenas para conseguir o emprego, esperando aumentá-lo mais tarde. Por outro lado, não cobrar US $ 15, quando você sabe que a taxa vai de US $ 8 a US $ 10.
Dicas
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Entenda que você não ganhará todos os lances, mas dê o melhor de si.
Não tenha medo de perguntar aos clientes por que eles escolheram outra pessoa. Esta é uma das melhores maneiras de aprender o que você está fazendo incorretamente.
Aviso
Afaste-se de clientes difíceis. Não lance para empregos quando você vê o cliente será difícil trabalhar com.
