Em 2017, mais de 6,3 milhões de carros estavam somente nos Estados Unidos, e as vendas de carros ultrapassaram 79,8 milhões em todo o mundo. A indústria automobilística continua crescendo. Agora é um ótimo momento para começar uma concessionária de carros. Mesmo que esse negócio exija um grande investimento, as recompensas valem o esforço.
Avalie suas opções
Antes de iniciar uma concessionária de carros, decida se você quer vender veículos novos ou usados. Dependendo do seu orçamento, você também pode misturar os dois. No primeiro trimestre de 2018, 10,6 milhões de veículos usados foram vendidos nos EUA, com um preço médio de transação de US $ 19.700. Durante os primeiros três meses do mesmo ano, os clientes adquiriram 4.093.100 milhões de novos veículos.
Pesquise as tendências da indústria e do mercado. Determine quanto você está disposto a gastar e estime o retorno do investimento. Procure oportunidades de franquia de concessionária de carros para obter uma melhor compreensão deste modelo de negócio.
No caso de você encontrar uma franquia de concessionária de carros para venda, avalie os custos envolvidos. As taxas de franquia dependem da exclusividade da marca, disponibilidade, modelo de negócios e outros fatores. Pesquise online por "concessionário de franchising perto de mim" e outras frases semelhantes para encontrar oportunidades na sua área.
Uma franquia da Honda, por exemplo, pode custar mais de US $ 250.000. Aqueles que planejam iniciar uma concessionária de carros representando a Ford podem esperar pagar uma taxa inicial de pelo menos US $ 30.000, que não inclui o espaço da construção, o estoque e outros custos com equipamentos. Tudo dito, custará mais de US $ 150.000 para uma franquia. A Toyota cobra mais de US $ 500.000, dependendo do tamanho da concessionária.
Plano de negócios para iniciar uma concessionária de carros
Seu próximo passo deve ser o desenvolvimento de um plano de negócios. Considere o seu orçamento, bem como a localização da empresa, tamanho, oferta de produtos e estrutura de negócios. Aqui é onde você incluirá sua declaração de missão.
Invente uma proposta única de venda. Tente determinar o que torna seu negócio único. A concorrência é apertada nesta indústria, então você deve encontrar uma maneira de se destacar da concorrência. Você tem um modelo de carro ou marca que outras concessionárias não estão oferecendo? Você poderia garantir melhores ofertas do que seus concorrentes? Você vai fornecer uma garantia estendida?
Crie uma estrutura de negócios clara para sua concessionária de carros. Decida quantos funcionários você precisará e quais serão suas responsabilidades. Por exemplo, você pode precisar contratar um gerente de marketing, um gerente de RH, um gerente de garagem, agentes de vendas e representantes de atendimento ao cliente. Se você planeja começar pequeno, pode empregar pessoas que realizarão múltiplos papéis.
Considere suas despesas, como aluguel, contabilidade, serviços públicos, manutenção e salários. Descobrir como você vai transportar os veículos para suas instalações. Seu plano de negócios também deve incluir uma previsão de vendas e uma estratégia de marketing. Além disso, determine as opções de pagamento disponíveis para os clientes. Eles vão pagar em dinheiro ou por transferência bancária, cartão de crédito ou cheques?
Localização, localização, localização
Geralmente, não há regras específicas sobre onde você pode localizar uma concessionária de carros, mas você pode querer verificar com a cidade ou município apenas para ter certeza. Algumas franquias têm regras sobre o quão longe você precisa ser localizado a partir de uma concessionária atual para verificar essas regras antes de começar.
No entanto, o local selecionado deve ser capaz de oferecer suporte ao seu negócio, o que significa que ele precisa ser zoneado para uso comercial e ter boa visibilidade em uma rua principal. Se a concessionária for afastada da beira da estrada, você provavelmente atrairá menos tráfego de passagem. Considere também a contagem da população, pois quanto maior a população, mais vendas você potencialmente fará.
Tenha em mente a concorrência. Há prós e contras em localizar ao lado de outra concessionária de carros. Quando as concessionárias estão bem próximas umas das outras, os clientes podem se mover rapidamente entre os lotes para encontrar um bom negócio. Isso é atraente para muitos clientes. Também pode ser uma coisa ruim para o seu negócio, já que você terá que garantir que seus veículos sejam competitivamente preços contra o lote ao lado.
Cumprir com a lei
Começar uma concessionária de carros vem com seus desafios. Se você decidir dar esse passo, é necessário obter uma licença, arquivar uma garantia e assinar um contrato de franquia (se aplicável). Os requisitos para se tornar um revendedor de automóveis variam de um estado para outro.
Em Ohio, por exemplo, os revendedores de carros usados devem ter um patrimônio líquido verificável de US $ 75.000 para obter uma licença. Além disso, eles precisam cumprir os requisitos da BMV para estabelecer e manter lotes de carros usados. Se você já está oferecendo carros novos e planejando vender veículos usados também, não precisará de uma licença separada. No entanto, você ainda precisa seguir os requisitos da BMV para novas concessionárias de veículos.
Para solicitar uma licença, preencha o formulário BMV 4322 para uma nova concessionária de veículos a motor ou a BMV 4320 para uma concessionária de carros usados. Tire fotos claras do seu escritório, sinal de negócios e muito carro. Pague as taxas aplicáveis e envie os documentos por correio.
Você também pode precisar enviar um certificado de conclusão para um curso de treinamento de revendedor de carros usados, que deve ser obtido dentro de seis meses antes de enviar sua solicitação. No caso de você ter mais de uma concessionária dentro do mesmo município, é necessário preencher o formulário BMV 4335. Além disso, esteja preparado para passar por uma verificação completa do histórico.
Esteja ciente de que as licenças do revendedor de automóveis devem ser renovadas a cada dois anos. Além disso, sua instalação deve atender a requisitos específicos e cumprir todas as leis locais de zoneamento.
No que diz respeito aos títulos, você pode precisar de títulos do revendedor de automóveis no atacado, títulos de revendedores de carros usados ou títulos DMW, dependendo do tipo de concessionária que você deseja executar. Seu custo depende da sua pontuação de crédito, prêmios, credenciais financeiras e da quantidade de cobertura necessária.
Promova seu negócio
Depois que sua empresa estiver funcionando, você deve se concentrar em promover sua marca. Invente uma estratégia de marketing e contrate agentes de vendas qualificados. Considere a possibilidade de criar um site e páginas de mídia social.
Desde que você está alvejando o mercado local, anuncie sua concessionária de veículos nos jornais. Outdoors, banners, panfletos e anúncios de rádio são todos uma boa escolha. Quanto mais forte for sua marca, mais lucrativa será sua empresa.
Começar uma concessionária de carros é apenas o primeiro passo. O marketing pode fazer ou quebrar seu negócio, por isso, dedique tempo e esforço para desenvolver a confiança e aumentar sua marca.
